アツメ開発 提供サービス詳細
技術と人で、前に進める。 「技術に任せられることは、技術に。人は、人にしかできないことを。」 研修・コンサル・高速サービス開発・テイラーメイドの 4 カテゴリで、その境界を事業ごとに引き直す。
1. 4 カテゴリ ファネル俯瞰
外部流入（note / X / 紹介 / LP / 助成金経由）
↓
┌──────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 研修（AI 合宿）50 万円／本（人材開発支援助成金 75% で実質 12.5 万） │
│ └ 1 泊 2 日合宿、5-10 名／回、年内 12 本目標、入口ファネル │
└──────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
↓ 合宿後 30 日以内のアップセル動線（初月 5 万割引）
コンサル 月10万（軽量・大量受注 OK）
↓
┌─────────────────────┬──────────────────────────┬────────────────────┐
│ コンサル 継続 │ 高速サービス開発 │ テイラーメイド │
│ (Second) │ (1week / 1w6m) │ (Craft) │
│ 月10万 │ 350+35×6=560万 / 6.5ヶ月 │ ASK (月300万〜) │
└─────────────────────┴──────────────────────────┴────────────────────┘
↓
After: ホスティング月5〜10万（任意）大型直接引き合い（evoltz 後続 等）はテイラーメイド直行可。 研修（AI 合宿）は短期スポット売上 + 上位サービスへの入口ファネルの両建て。
2. カテゴリ 1 — コンサル（ブランド: Second by Atsume）
経営者を、セコンドする。 HR × AI / Tech で、修羅場の隣に立つ。月次リテイナー、軽量設計で大量受注 OK。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ドメイン | second.atsume.dev |
| 位置付け | コンサル。事業 KPI に接続する継続伴走 |
| 価格 | 月 10 万円（月 1 回対面 + チャット、Slack 即応 OK） |
| 受注方針 | 大量受注 OK（旧「少数限定」を撤回）。軽量設計で粟田負荷上限まで取る |
| 継続 | 自動継続なし、明示 Renew / 卒業 / 離脱 |
| 対象顧客 | 経営者の伴走。シード〜シリーズ A、または老舗 2 代目、何に困っているか分からない経営者 |
| スケール源 | 月 10 万 × N 社のボリューム × 単価がスケール源 |
| 運用 | 月 1 セッション + Slack 即応 OK（軽量） |
キャッチコピー
- 一行: 「経営者を、セコンドする。」
- サブ: 「HR × AI / Tech で、修羅場の隣に立つ。月次リテイナー、軽量伴走。」
軽量設計の意図
- 顧客にとって稟議が軽い（月 10 万＝部長交際費レンジ）
- 粟田にとって 1 社あたり負荷が低い → 数を取れる
- 上位カテゴリ（高速サービス開発 / テイラーメイド）への自然な誘導路
3. カテゴリ 2 — 高速サービス開発（ブランド: 1week / 1w6m、A/B 検証中）
1 週間で作って、6 ヶ月で育てる。 納品して終わりの受託は、もう古い。あなたの業務に最後まで寄り添う、最短のプロセス。
3-1. ブランド A/B 検証
同一カテゴリに対して 2 つのブランドを並行運用し、市場反応で採用ブランドを見極める:
| ブランド | ドメイン | 訴求アングル |
|---|---|---|
| 1week | 1week.dev / one-week.ai | 「速度」訴求 — 1 週間で作る |
| 1w6m | 1w6m.dev / .com / .io / .net | 「6 ヶ月育成」訴求 — 育てて武器にする |
どちらが市場にささるかは反応で見極め、決定タイミングは未定。両方の LP / 流入導線を維持。
3-2. 3 フェーズ構造（価格改定 2026-04-27）
| フェーズ | 期間 | 料金（税抜） | 内容 |
|---|---|---|---|
| ① Week 1: 立ち上げ | 1 週間 | 初期 350 万 | 御社専用システムを月〜金で構築、土曜 UAT、次週月曜から本番稼働 |
| ② 6 Months: 育成 | 26 週 | 月 35 万 × 6 | 隔週の “Push 型” 改修提案 + 月 2 回定例リリース + 業務観察レビュー |
| ③ After: 卒業 | 以降 | 月 5〜10 万（任意ホスティング） or 0 円（セルフホスト引き渡し） | 顧客が選ぶ |
総額（6.5 ヶ月）: 560 万円（350 + 35 × 6） 卒業後 LTV: ホスティング選択時 年 60〜120 万
3-3. 支払い条件（顧客選択制）
| 選択肢 | 内容 |
|---|---|
| (A) 一括前払い | 契約時に 560 万一括 |
| (B) 分割払い | 350 万前払い + 月 35 万 × 6 分割 |
3-4. 収益ロジック — なぜ 560 万でペイするか
- 既存資産（テンプレ・コンポーネント・プロンプト・プレイブック）流用 70%
- Claude Code で実装の限界コストを極小化
- 顧客固有 30% にフォーカスすれば、560 万でも十分粗利が出る設計
- 価格は下方修正したが、原価率がそれ以上に下がっているためマージンは確保
3-5. 設計哲学（6 本柱）
- Push 型運用 — 隔週に粟田側から観察ベースで改修提案。顧客は Yes / No だけ。意思決定コストを 0 に近づける
- 1 週間で作って終わりの欺瞞を超える — 組織のワークフロー変更には最低 3-6 ヶ月の摩擦期間が必要（習慣形成の神経科学的事実）
- Build in Public — 隔週改修ログ（顧客承認・匿名化）で X / note 配信。26 週 × N 社で次の顧客を呼ぶ
- Linear 統一・Slack 即応禁止 — 顧客の Slack 書き込みを Linear に一元化。粟田の時間侵食を防ぐ
- Margin of Safety — 初期 350 万死守、前払いルール、中途解約違約金書面化
- Lv1 → Lv2 蓄積 — 要件 / 改修ログを JSONL 蓄積、将来の AI エージェントパターンライブラリの一次資源
3-6. ターゲット顧客
| 業種 | 規模 | 役職 | 共通条件 |
|---|---|---|---|
| 士業事務所（会計 / 税理 / 社労 / 法律） | 10-50 名 | 2 代目 or 共同代表 40 代 | 既製 SaaS（freee / kintone）で埋まらない独自 WF、IT 担当ゼロ、月 10-15 万の SaaS 代 |
| 医療法人 | 同上 | 同上 | 同上 |
| 地場不動産 / 建設 | 10-50 名 | 2 代目 40 代 | 同上 |
| 独立系資産運用 | 同上 | 同上 | 同上 |
| 独自審査ロジック系ノンバンク / ファクタリング | 20-80 名 | CXO / 事業責任者 | 独自判断基準 × 既存 SaaS 未対応 |
| 地方製造業 | 30-100 名、年商 5-30 億 | 2 代目 | 独自受発注フロー |
刺さらないセグメント: 自社エンジニアチームあり / SaaS で 100% 完結 / スタートアップ自社開発志向
3-7. 運用規律
- 同時並行 2 社まで（WIP=3、契約開始日を 3 ヶ月ずらす）
- Linear 統一、Slack 即応禁止
- 木曜 AM リクエスト締切、第 1 / 第 3 火曜リリース
- 6 ヶ月後は自動延長しない（5 ヶ月目に明示 3 択提案）
詳細仕様: strategy/1w6m-spec.md（社内参照）
4. カテゴリ 3 — テイラーメイド（ブランド: Craft）
現場に入って、コードで改善する。 エンタープライズ / 大型案件向けの現場深耕・現場常駐型。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ドメイン | thecraft.work |
| 位置付け | テイラーメイド（現場深耕・現場常駐型）。Palantir / OpenAI Solutions / Ramp 型 |
| 価格 | ASK（社内目線 月 300 万〜想定）、週 2-3 日コミット |
| 顧客上限 | 1-2 社並行 |
| 1 号案件 | evoltz 後続 AI（制振ダンパー配置最適化、総 1,000 万、2026-05 契約予定） |
| 対象顧客 | エンタープライズ / 大型案件。業務 BPR を AI で再設計したい経営層 |
4-1. 初期ディスカバリ — Appreciative Inquiry
テイラーメイドは「強み起点」のディスカバリ設計を採用。AI 導入の抵抗は技術課題ではなく適応課題（Heifetz）であり、「課題は何ですか？」の問いが防衛反応を誘発する。したがって:
- Observe — 強み・価値・リスクのマッピング
- Shift — 委譲か卓越かの二択判断
- Simulate — 実装と評価
- Forecast — 計画立案
合計 170 分ワークショップを初期キックオフに組み込む。
参考資料: AI BPR 参考資料（AWS 事例）（社内のみ）
4-2. 水平展開の余地
evoltz 後続を皮切りに、以下の領域で配置最適化 / 設計支援 AI の横展開を想定:
- 他業種の配置最適化（製造ライン、店舗レイアウト）
- 設計支援 AI（建築基準 / 論文設計 / 独自判断ロジック）
- エンタープライズの独自審査 / 独自意思決定ロジックの AI 化
5. カテゴリ 4 — 研修（ブランド: AI Bootcamp by Atsume、仮）
2 日間で、AI を業務に組み込む。 人材開発支援助成金（75% 還付）活用前提。1 泊 2 日合宿、対面、5-10 名／回。 短期スポット売上 + 上位 3 サービスへの入口ファネルの両建て商品。
5-1. 商品仕様
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 対外名（仮） | AI Bootcamp by Atsume ／ 「人材開発支援助成金活用型・1 泊 2 日 AI 実装合宿」 |
| 価格 | 1 発 50 万円（税抜） |
| 顧客実質負担 | 約 12.5 万円（人材開発支援助成金 75% 還付前提、申請主体は顧客） |
| 形式 | 1 泊 2 日合宿（金土 or 土日）、対面、定員 5-10 名／回 |
| 内容 | Claude Code / AI ツールを使った業務改善ハンズオン、参加企業ごとの実装持ち帰り |
| 補助金支援 | 提携社労士に外注パッケージ化（合宿料金に内包 or オプション） |
| アップセル動線 | 合宿後 30 日以内のコンサル契約成立で 初月 10 万 → 5 万に割引（入口割） |
5-2. 集客目標（年内集中・短期スポット）
| 月 | コンサバ | リアル | ストレッチ | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| 2026-05 | 1 | 1 | 1 | パイロット 5/19（既決） |
| 2026-06 | 1 | 1 | 2 | 公庫融資着金月、運営軽め |
| 2026-07 | 1 | 1 | 2 | 1week 1 号契約月、月末 1week 実行週は禁止 |
| 2026-08 | 1 | 2 | 2 | |
| 2026-09 | 0 | 1 | 2 | インボイス登録月、月初〜中旬に限定 |
| 2026-10 | 1 | 2 | 2 | |
| 2026-11 | 1 | 2 | 2 | |
| 2026-12 | 2 | 2 | 3 | 年内駆け込み需要 |
| 計 | 8 | 12 | 16 |
5-3. 売上・粗利（単位: 万円）
| 項目 | コンサバ | リアル | ストレッチ |
|---|---|---|---|
| 売上（50 万 × N） | 400 | 600 | 800 |
| 会場費（5 万 × N） | ▲40 | ▲60 | ▲80 |
| 提携社労士パッケージ費（4 万 × N） | ▲32 | ▲48 | ▲64 |
| 教材・資料（初期一括 + 改訂） | ▲30 | ▲30 | ▲40 |
| 集客広告（LP / X 広告） | ▲40 | ▲60 | ▲80 |
| 粗利 | 258 | 402 | 536 |
5-4. ファネル効果（遅効性、上位サービスへの転換）
- 想定転換率: 合宿参加企業の 20% がコンサル契約 → 3-5 ヶ月後に月 10 万 MRR 化
- 実 KPI 目安: 年内 5 社契約（過剰見積もり回避のため、参加企業数ベースの理論値ではなく契約数で計測）
- ファネル経由のコンサル売上（FY26/27 内）: 約 100-150 万（短期は限定的、効果は FY27/28 に持ち越す）
5-5. 運用ルール
- 1week 実行週とは絶対に重ねない（月末固定の 1week 実行週を死守）
- 3 月・9 月（決算月）は合宿月初〜中旬に限定（インボイス・税務対応に追われる週は不可）
- 準備・事後は提携社労士 + テスター A に分業（粟田は当日・コンテンツ責任のみ）
- WIP=3 に「合宿月 2 本まで」を追記
5-6. 対象顧客
- 中規模企業（10-50 名）の経営者・部長クラス、AI 導入に踏み出せていない層
- 助成金の使途を探している人事・総務責任者
- 高速サービス開発／コンサルの 温度低め見込み顧客（合宿で温度を上げてからクロージング）
5-7. 詳細
運営プレイブック: atsume-dev/training/playbook.md（社内）
6. 顧客ペルソナ × カテゴリ対応
| ペルソナ | 入口 | 進化 | 卒業 |
|---|---|---|---|
| シード起業家 | コンサル 月 10 万 | コンサル継続 | 高速サービス開発 or 卒業 |
| 老舗 2 代目（士業 / 医療 / 地場製造 / 建設 / 資産運用） | 高速サービス開発 560 万 直行 | ホスティング月 5〜10 万 | セルフホスト |
| エンタープライズ経営層 | テイラーメイド ASK | 複数フェーズ展開 | 卒業 or 継続 現場常駐 |
| 独自審査ロジック系 | 高速サービス開発 or テイラーメイド | 深化 テイラーメイド | 運用継続 |
| AI 導入未踏の中規模経営者・人事責任者 🆕 | 研修（AI 合宿）50 万 | コンサル月 10 万 or 高速サービス開発 | セルフ実装 |
7. 発信・ブランド戦略
Build in Public
- 高速サービス開発の隔週改修ログ（顧客承認・匿名化）を X / note / LP 配信
- 26 週 × N 社 = 52 エピソード / 年
- テイラーメイドの事例は顧客承認後に公開（エンタープライズ配慮）
発信層別
| 層 | 公開度 | 頻度 | 例 |
|---|---|---|---|
| 手法論・思想 | Open | 週 1 | 「第二の創業期」「個人エンパワーメント」 |
| サービス事例 | Closed（顧客承認後 Open） | 月 1 | 高速サービス開発 改修ログ |
| 思想長文 | Open | 月 1 | 個人エンパワー思想の展開 |
8. 価格改定・卒業ルール
- 価格改定: 1 号案件成功後にテイラーメイド下限引き上げ、高速サービス開発の値上げを検討（次回見直し時期は別途判断）
- 卒業ルール: 高速サービス開発は 5 ヶ月目に明示 3 択提案（ホスティング 5〜10 万 / セルフホスト / Renew）、自動延長禁止
- 幽霊契約化防止: Margin of Safety（前払い、違約金書面化、超過時間単価）で契約の意図を死守
9. [社内限定] Vision — AI エージェント化ロードマップ
[社内限定] 銀行向け資料では触れない。社内の長期ビジョン。 原典:
meetings/2026-04-23-board-atsume-dev-agent.md（Board 議事録、非掲載）
3 カテゴリは粟田の属人サービスで始まるが、各段階のプロセスを半自動 / 全自動で回す AI エージェントを構築することが長期ビジョン。
段階的自動化の想定
| カテゴリ | 自動化ターゲット | 粟田の役割 |
|---|---|---|
| コンサル | 初期診断 / KPI 対話 / Go-No-Go 評価 | 判断レビュー |
| 高速サービス開発 | 業務ヒアリング → 要件構造化 → 骨格コード生成 → 改修ログ記録 | 要件意思決定 / レビュー |
| テイラーメイド | 現場観察 → 改修提案（Push 型） | Yes / No 判断 |
| ファネル全体 | コンサル → 高速サービス開発 → テイラーメイド のオーケストレーション | オーナー視点の調整 |
自動化の前提
- 高速サービス開発の JSONL ログ（要件 → 実装 diff → 効果）がパターンライブラリ一次資源
- 52 エピソード × N 社で十分なパターン密度
- FY26/27 は属人運営に集中、Y2-Y3 で自動化比率を上げる
適用範囲
- テイラーメイドの Appreciative Inquiry ワークショップも AI 補助可能（質問生成・観察記録・強み抽出）
- 高速サービス開発の Push 型改修提案は AI が下書き → 粟田レビュー
10. 関連ドキュメント
- アツメ開発 One Page（全集約） — アツメ開発単独のマスタービュー
- アツメ開発 概要 — Doc 03
- アツメ開発 進行中案件 — Doc 06
- アツメ開発 事業計画 FY26/27 — Doc 08
- 戦略 One Page（グループ統合） — 原典
strategy/1w6m-spec.md— 高速サービス開発 詳細仕様（社内）research/ai-bpr-reference.md— テイラーメイド設計の参考資料（社内）