ATSUME DEV · ONE PAGE · 全集約版
FY26/27 のすべての戦略情報を 1 ページに集約したマスタービュー。法人基本・4 サービス構造（研修 AI 合宿 / コンサル / 高速サービス開発 / テイラーメイド）・売上計画 3 シナリオ・費用・資金計画・マイルストーン・チーム・粟田 capacity 配分・リスク・銀行向け訴求軸・早期警戒・決定的な日付・長期 Vision の決定版。
UPDATED · 2026-05-11
DEV LEGAL ENTITY FY26/27 · MASTER VIEW SMB FOCUSED · NO ENTERPRISE 受託中規模企業（10-50 名）× 独自業務 × IT 担当ゼロの会社には、既製 SaaS でも大手 SI でも埋まらない業務の隙間がある。SaaS は標準化で勝負、SI は大企業で勝負、どちらもこの狭間を埋めない。ここは経営顧問の視点 × 自ら手を動かすコード実装の両方を持つ人にしか見えない独占ニッチ。高速サービス開発 ¥5,600K の半パッケージ受託で顧客の余計な作業を減らし、6 ヶ月で武器を渡す — これが粟田の Why Now / Why Me。加えて、研修（AI 合宿）を 4 つ目のカテゴリに置き、人材開発支援助成金 75% 還付で実質負担 ¥125K の入口商品 + 上位サービスへのファネルを作る。
技術が今まで当たりにくかった領域、物理作業が伴う業界のなかから入り込んで、現場でコードで解決していく。
経営者のセコンド
粟田の 経営者を応援するセコンド × 自ら手を動かす職人 の二刀流を実装する側。SMB 経営者の隣で、コードで前に進める。
4 サービス構造
ATSUME Dev (atsume.dev) 親ブランドの下に 研修 AI 合宿 / コンサル / 高速サービス開発 / テイラーメイド（AI Bootcamp / 旧 Second / 1week (1w6m) / Craft）の 4 つを構える。
個人エンパワーメント
"管理されるべき人" ではなく "解放されるべき人" に届ける。難しい問題を解く人の余計な作業を技術で減らす。
研修（AI Bootcamp by Atsume）🆕
atsume.dev/bootcamp（仮）
コンサル（旧 Second by Atsume）
second.atsume.dev
高速サービス開発（1week / 1w6m）
1week.dev / one-week.ai / 1w6m.dev
テイラーメイド（Craft）
thecraft.work
※ 対象顧客は SMB 20-50 名経営者。エンタープライズ受託はやらない（研修・顧問は例外）。研修 (AI Bootcamp) は短期スポット + 上位 3 サービス入口ファネルの両建て商品。年内 12 本目標、パイロット 2026-05-19 既決。
1 号案件 · CRAFT
契約予定evoltz · 制振ダンパー配置位置算出 AI
顧客: 株式会社 evoltz · 契約書 v3.2 提出済 · 5 月契約予定。建築・設計支援 AI の水平展開の礎。
Phase1 ¥5,000K + Phase2 ¥5,000K
受注確度高 · 高速サービス開発
提案中Largo-PM · 業務管理ツール
SMB 業務管理 SaaS ベンダー · 高速サービス開発（1week / 1w6m）スプリントで現場業務改善 · 2026-07 開始想定。
初期 ¥3,500K + 月 ¥350K × 6
※ A/B 市場検証中（1week / 1w6m 並行）+ tail 月 ¥50-100K
※ パイプラインは 案件パイプライン ページで詳細確認。
| カテゴリ | コンサバ | リアル想定 | ストレッチ |
|---|---|---|---|
| 研修（AI 合宿、¥500K × N 本）🆕 | ¥4,000K ／ 8 本 | ¥6,000K ／ 12 本 | ¥8,000K ／ 16 本 |
| コンサル（月 ¥100K × 社数 × 月） | ¥3,600K ／ 6 社×6ヶ月 | ¥8,200K ／ 10 社+ファネル | ¥14,000K ／ 15 社+ファネル |
| 高速サービス開発（¥5,600K × 社数） | ¥0 ／ 0 社 | ¥25,200K ／ 4.5 社 | ¥33,600K ／ 6 社 |
| テイラーメイド（evoltz Phase1+2） | ¥12,000K ／ 1-2 件 | ¥10,000K ／ evoltz P1+P2 | ¥35,000K ／ 3 件 |
| 小計 | ¥19,600K | ¥49,400K | ¥90,600K |
前提
| 項目 | コンサバ | リアル想定 | ストレッチ |
|---|---|---|---|
| 売上 | ¥19,600K | ¥49,400K | ¥90,600K |
| 外注費・実装協力 | ▲¥2,300K | ▲¥4,600K | ▲¥11,500K |
| 研修運営費（会場 + 社労士 + 教材）🆕 | ▲¥1,020K | ▲¥1,380K | ▲¥1,840K |
| 売上総利益 | ¥16,280K | ¥43,420K | ¥77,260K |
| 家賃（丸の内 Regus） | ▲¥450K | ▲¥450K | ▲¥550K |
| システム・ツール | ▲¥330K | ▲¥440K | ▲¥550K |
| 技術顧問料（濱田氏、月 ¥100K） | ▲¥1,200K | ▲¥1,200K | ▲¥1,200K |
| 会計・税務 | ▲¥280K | ▲¥280K | ▲¥330K |
| 広告・PR・発信（合宿 LP / X 広告） | ▲¥800K | ▲¥1,400K | ▲¥2,300K |
| 予備費 | ▲¥300K | ▲¥500K | ▲¥800K |
| 役員報酬（粟田） | ▲¥6,000K | ▲¥7,200K | ▲¥9,000K |
| 販管費 計 | ▲¥9,360K | ▲¥11,470K | ▲¥14,730K |
| 営業利益 | ¥6,920K | ¥31,950K | ¥62,530K |
| 営業利益率 | 35% | 65% | 69% |
※ 第 1 期は労務は粟田 + 外注で吸収。正社員雇用は Y2 以降。外注費は高速サービス開発の骨格 70% 再利用前提、限界コストは Claude Code 等で極小化。
⚠ 融資 ¥15M は資本金 ¥3M 前提の旧射程。資本金 ¥1M への変更（2026-04-25）に伴い、公庫・きらぼし合計は ¥5-8M 射程が現実的。下記は旧 v1 ベースで残置、再設計予定。
入金
| 資本金払込 | ¥1,000K |
| 日本政策金融公庫（渋谷・無担保無保証） | ¥8,000K（再設計対象） |
| きらぼし信用金庫 | ¥8,000K（再設計対象） |
| 売上入金（リアル想定） | ¥49,400K |
| 合計 | ¥66,400K |
支出
| 設立コスト（登記・定款・商標・サイト） | ▲¥1,200K |
| 販管費（役員報酬含む、リアル） | ▲¥11,470K |
| 外注費 + 研修運営費（リアル） | ▲¥5,980K |
| 法人税・消費税（2 割特例、リアル想定） | ▲約 ¥3,500K |
| 借入返済（据置 6 ヶ月後、5 ヶ月分） | ▲約 ¥1,100K |
| 合計 | ▲約 ¥23,250K |
FY26/27 末 手元資金（リアル想定）
名目残高 ¥43,150K（入金 ¥66,400K − 支出 ¥23,250K）／ 最低維持ライン ¥5,000-7,000K（3-6 ヶ月運転資金）／ 実質余剰 ¥36,150-38,150K（Y2 投資・繰上返済・採用に充当可能）
| 借入先 | 元金 | 想定金利 | 期間 | 据置 | 月額返済 |
|---|---|---|---|---|---|
| 日本政策金融公庫 | ¥8,000K | 2.0% 前後 | 7 年 | 6 ヶ月 | 約 ¥100-110K |
| きらぼし信用金庫 | ¥8,000K | 2.5% 前後 | 5-7 年 | 6 ヶ月 | 約 ¥110-130K |
| 合計 | ¥15,000K | — | — | — | 月 ¥210-240K／年 ¥2,500-2,900K |
返済余力: コンサバ 2.6 倍（営業利益 ¥6,920K vs 年返済 ¥2,700K）／ リアル想定 11.8 倍
投資項目（融資使途）
| 項目 | 金額 | 目的 |
|---|---|---|
| 設立・初期ブランド立ち上げ | ¥1,200K | 登記・定款・商標派生・サイト |
| 初期運転資金（3 ヶ月） | 約 ¥3,200K | 家賃・システム・役員報酬 |
| 1 号案件（evoltz）立ち上げ | ¥3,000K | 外注・検証環境・ツール |
| 2-3 号案件 営業・提案活動 | ¥2,000K | 広告・PR・発信 |
| 高速サービス開発 1 号契約前 運転資金 | ¥2,000K | 粟田・テスター A 待機コスト |
| 予備費（法人税・消費税準備） | ¥3,600K | FY26/27 末 税金まとめ払い対策 |
| 合計 | ¥15,000K |
| 月 | マイルストーン | KPI |
|---|---|---|
| 2026-05 | 登記完了 / 1 号案件契約（Craft = evoltz）/ AI 合宿パイロット 5/19 🆕 | 登記日 5/16 / 契約書 v3.2 → 正式締結 / パイロット完走 |
| 2026-06 | 公庫 融資着金 / 提携社労士パッケージ確定 🆕 | ¥8,000K 入金 / 社労士外注先 1-2 名確定 |
| 2026-07 | きらぼし 着金 / 高速サービス開発 1 号契約 | ¥8,000K 入金 / 初期 ¥3,500K 入金 |
| 2026-08 | 高速サービス開発 1 号 Week 1 スプリント | 顧客専用システム本番稼働 |
| 2026-09 | インボイス登録完了 / AI 合宿 累積 6 本 🆕 | 2 割特例適用確定 / ファネル経由コンサル 2 社以上 |
| 2026-11 | テイラーメイド 2 号案件 提案開始 or 追加 Phase | パイプライン 2 件以上 |
| 2026-12 | 高速サービス開発 2 号契約 / AI 合宿 累積 12 本 🆕 | 初期 ¥3,500K / 研修売上 ¥6,000K / ファネル経由コンサル 5 社 |
| 2027-02 | FY26/27 見込み確定 | 売上 ¥19,600K 以上（コンサバライン） |
| 2027-03 | 第 1 期決算 | 営業利益 ¥6,920K 以上（コンサバ）/ ¥31,950K（リアル） |
| 活動 | 時間／週 |
|---|---|
| 本体月次顧問 3 社（ZI 価値シフト後） | 18-22h |
| Second 3 社（目標） | 10-15h |
| 1week（実行週のみ） | 40h × 月 1 回 |
| Craft 1 社（evoltz 後続） | 10-15h |
| 1w6m 1-2 社 | 7-12h |
| 研修（合宿）月 1-2 本 🆕 | 7-14h（合宿月のみ） |
| 営業・発信・運営 | 10-15h |
| 合計 | 62-94h（合宿月の通常週）／110h（1week 週） |
WIP・運用ルール
| 役割 | 氏名 / 名称 | 関与 |
|---|---|---|
| 代表取締役 | 粟田 健太郎 | 全サービス主戦力、意思決定 |
| 技術顧問 | 濱田 優貴（技術顧問ご就任を依頼中） | 月額 ¥100K〜、技術 / プロダクト領域の継続助言。月 1-2 回 1h |
| 弁護士顧問 | 岩瀬 誠（顧問契約ご就任を依頼予定） | 英和法律事務所 · 東京弁護士会 73 期 · 契約書レビュー / IT 法務 / SU 支援 |
| テスター A | — | 1week 副手 / Craft 実装 / 育成実装 |
| テスター C | — | 契約・請求管理（両社分） |
| オペレーター | — | Tadoo 運用、AI 副操縦士支援 |
INITIAL · 設立期
MONTHLY · 月次運営
※ 詳細な P/L・融資込み返済原資設計は アツメ開発 事業計画 FY26/27 参照。
| リスク | 確率 × 影響 | 対応 |
|---|---|---|
| 登記遅延（Genki 書類不備） | 低 × 中 | 4/30 までに書類確認、5/9 申請枠死守 |
| テイラーメイド 1 号 evoltz 失注 | 低 × 大（▲¥5-10M） | 高速サービス開発 2 号前倒し、コンサル獲得数増で補填 |
| 高速サービス開発 見込み 3 社未確保（5/31） | 中 × 中（▲¥25M） | 商品化見送り、テイラーメイドに転換 |
| きらぼし単独落ち（公庫 800 のみ） | 中 × 中（▲¥8M） | 公庫 800 + 資本金 100 = 900 万で初期運転資金は回る |
| 公庫・きらぼし両方落ち | 低 × 大（▲¥15M） | Plan B: AI 導入補助金（採択率 65-70%）+ 本体信用枠活用 |
| ZI 顧問（本体）解約 | 低 × 中（▲¥2M/月） | 価値シフト提案継続、3-6 ヶ月で代替顧客発掘 |
| 粟田オーバーコミット | 中 × 中 | WIP=3、合宿は月 2 本まで、1week 実行週と重ねない |
| 人材開発支援助成金 制度変更／支給遅延 🆕 | 中 × 中 | 提携社労士と月次で制度確認、要件外でも単独商品（実質 ¥500K）として成立する設計を維持 |
| AI 合宿 集客難航（月 1 本未達 が 2 ヶ月連続）🆕 | 中 × 中（▲¥3-4M） | LP 強化 + 紹介ルート活性化 + コンサル単独販路に切替 |
| 2 割特例終了（2029-09）後の税負担増 | 確定 × 中（+¥4-6M/年） | Y3 から本則課税への移行計画、Y2 末から費用化 |
PITCH 01
既存実績のある経営者
アツメ本体で 4 期目、借入 4 本計 ¥26,900K を遅延ゼロで返済中
PITCH 02
確定売上のスタート
テイラーメイド 1 号 evoltz 総 ¥10,000K が契約書 v3.2 で合意済、5 月契約
PITCH 03
顧問売上のセーフティネット
姉妹会社（本体）で月 ¥3,100K の顧問売上が据え置き継続
PITCH 04
シンプル資本構成
資本金 ¥1,000K × 粟田 100% 株主で意思決定速度を担保（融資は再設計対象）
PITCH 05
返済余力
コンサバ 2.6 倍（営業利益 ¥6,920K vs 年返済 ¥2,700K）／リアル 11.8 倍
PITCH 06
短期スポット研修によるキャッシュ早期化 🆕
AI 合宿（¥500K × 12 本 = ¥6,000K）で Q3-Q4 キャッシュフロー前倒し、上位サービスへの入口ファネルとしても機能
| 指標 | 閾値 | 計測 |
|---|---|---|
| 登記遅延 | 4/30 時点 Genki 書類不備 | メール |
| Craft = evoltz 契約 | 5/15 未合意 | 商談ログ |
| CEO Deep Work | 4 週連続 15h 未満 | カレンダー |
| Second Intro 獲得 | 6 月末 0 件 | Tadoo |
| 1week 初回実行 | 6 月末 0 回 | 実績 |
| ZI 価値シフト合意 | 5/14 まで野崎さん未合意 | 提案セッション結果 |
| 1w6m 実名 3 社 | 5 月末未作成 | リスト |
| 1w6m 1 号契約 | 7 月末 0 件 | Tadoo |
| 粟田 ZI 実働時間 | 月 12h 超過が 2 ヶ月連続 | 時間記録 |
| AI 合宿 月次本数 🆕 | 月 1 本未達が 2 ヶ月連続 | Tadoo |
| AI 合宿 → コンサル転換率 🆕 | 30 日以内 0% が 3 本連続 | Tadoo |
| AI 合宿 累積本数 🆕 | 9 月末 6 本 / 12 月末 12 本未達 | Tadoo |
| ブランド混同率 | 週 2 回以上 | Slack/メール |
| ZI 月次 3 ヶ月移動平均 | 前年比 ▲15% が 2 ヶ月連続 | freee |
| 日付 | イベント |
|---|---|
| 2026-04-30 | カジュアル面談代役 停止予告 |
| 2026-05-02 | 定款認証・資本金 ¥1,000K 払込 |
| 2026-05-07〜05-14 | 野崎さんへ ZI 価値シフト提案 |
| 2026-05-09 | 登記申請 |
| 2026-05-16 | 登記完了・サイト公開・1 号案件契約 |
| 2026-05-19 | AI 合宿パイロット実施（blank.1n2d.ai/260519）🆕 |
| 2026-05-31 | 1w6m 見込み顧客実名 3 社完成 |
| 2026-06-30 | 公庫 融資着金 / 提携社労士パッケージ確定 🆕 |
| 2026-07-07〜 | ZI 新関与体制スタート |
| 2026-07-31 | きらぼし信金 融資着金 / 1w6m 1 号契約 |
| 2026-09-30 | インボイス登録期限 / AI 合宿 累積 6 本到達 |
| 2026-12-31 | AI 合宿 累積 12 本 / ファネル経由コンサル 5 社契約 🆕 |
| 2027-03-31 | アツメ開発 1 期目決算 |
⚠ 社内限定 · INTERNAL ONLY · 2026 年内実現目標
アツメ開発の 3 サービス構造（コンサル / 高速サービス開発 / テイラーメイド）は粟田を中心とする属人的なサービス提供で始まる。このプロセス自体を半自動 / 全自動で回す AI エージェントシステムを 2026 年内に実現する。長期ビジョンではなく、本期の構築タスク。
段階的自動化の想定
なぜ銀行には書かないか
詳細議論: meetings/2026-04-23-board-atsume-dev-agent.md（ダッシュボード非掲載）