アツメ戦略方針 v10.0（2026-06-11 正式採用）
採用記録: 2026-06-11、粟田承認（「採用」）。やめたこと10項目は同日「絶対やめる。認識ずれてない」と確定済み。 旧 v9.3 は
history/plan-histories/plan-v9.3-2026-05-11.mdへ。改訂経緯はレビュー3部作（strategy/reviews/）参照。
ミッション
「大きく動かす人の、すぐ横で。」
経営顧問の視点と、自ら手を動かすコード実装の両方を持つセコンドとして、 中規模企業（10-50名・独自業務・IT担当ゼロ）の”業務の隙間”を、動くもので埋める。
- 成果の単位 = Faces: 「動いたプロダクト」と「それを見た本人の顔」が同時に立ち上がった瞬間（MISSION.md の定義をそのまま帳簿に）
- 旧 vision.md（Recruiting the Future）は廃止
経営OSルール
- 数字は本番からだけ引く — LP・契約書・freee・Tadoo 実測のみを出典とする。ドキュメント間の転記禁止
- 台帳は Tadoo 一本 — 棚卸し判断・運用ライン・KPI は Tadoo に同期してから有効
- 判断ログ必須 — 要判断事項の結論は board md に必ず記録
- 経営OS（継続）: 決める / 動く / キレない / 考えない（AIが考える、CEOはYes/No）/ 個人エンパワーチェック
構造 — 3層 + 運用ライン
┌─ エンジン（金と信用）──────────────────────────────┐
│ 本体顧問3社: ZI 200（7月〜価値シフト）/ 東ガス 60 / Rutilea 50 = 月310万 │
│ Craft = evoltz: 契約済1,000万・仕込み進行中（計算API/テスト18本/メール）│
│ BLANK_ リトリート: ¥200万/回・招待制・経営者限定（Atami 5/19 実績1本） │
│ コンサル 月10万: 受け身受注のみ │
│ 役割: ランウェイ12ヶ月以上の維持。融資: 公庫=今週申込（着金7月中旬〜末）│
├─ 基盤（マルチサービス運用OS）──────────────────────┤
│ テーゼ: 1人+AIで複数の ToC/ToB システムを同時運用できる基盤こそ中核 │
│ レール: 認証(atsm-id/magic-link)・計測(pulse)・FB(f.js)・メール(Resend)│
│ 決済(hbd.shで初テスト)・台帳(Tadoo)・リード(loop)・MCP │
│ KPI: 新サービスの運用搭載リードタイム / 1サービスあたり週次運用工数 │
│ （限界コスト逆算: サービス追加の限界コストを物理下限まで下げる） │
├─ 場（アツメの意味そのもの）────────────────────────┤
│ takibi / jiuflow / 発信（Cited by Machines・atsume.pub） │
│ KPI: 反響・仲間（10ユニーク反響を共通North Starに） │
└────────────────────────────────────────┘
↑ 場・基盤から反響が出たものは「運用ライン」へ昇格（枠は常時1つ）運用ライン（6/10-11 本人宣言 / 基盤の検証場。2波で搭載）
第1波（いま動く）
| プロダクト | 運用に乗った状態 | 現在の一手 |
|---|---|---|
| wegofast (ToC) | 登録→初回体験が人手なしで回る | waitlist 登録者への初回体験を自動配信 |
| largo-pm (ToB) | ゆりえさんの実PM業務が回る | デプロイ→オンボ（判断ログ#3） |
| eleven (ToB) | 実テナント1校が日常利用 | 最初の1校を決める（候補: 火曜BJJ / トラスポ） |
| atsume.pub (ToC) | 新刊が買える＋計測ループ | シェリーの扉 完成 → KDP → 販売 |
| hbd.sh (ToC・売る) | 課金導線が回り初売上 | 3ティア実装（¥1,980/¥4,980/¥7,980、仕様: hbd-sh/docs/pricing-tiers-spec.md、判断ログ#6）。広告は CVR 実測後 |
第2波（7月〜・基盤オンボーディングのテストケース）: taishin-tokyo（耐震助成金シミュレーター・evo相互リンク済）/ thestandard（マルチアングル動画）/ yana（クリニック×薬局業務OS・来週やなちゃんMTG・要clone）/ kana（対象要確認）。第2波の搭載自体を基盤KPIの測定に使う。
- devil.pub ブランド廃止済み（出版は atsume.pub 一本化）。eleven の旧「12/31 二択」は「自運用」に確定
- wearmu 販売のレベニューシェアは 10% 仮置きで進行（判断ログ#5、正式%は濱田さんに確認推奨）
中心KPI
| KPI | 2026-06（baseline） | 2026-07〜 | 計測 |
|---|---|---|---|
| Faces | 計測のみ・目標なし | baseline×1.5 を目標化 | 半自動（イベント検知→確認）。相手の名前必須 |
| エンジン制約充足 | 現金・融資は粟田1行報告 | freee 配線で自動化 | Board v0/v1 |
| 反響 | 計測を「設置」→「流れる」へ | 10ユニーク反響 | atsm-pulse + 問い合わせ |
数字 — 正本は finance/revenue-model.md のみ（本ページに数字を書かない・転記禁止）
要旨: FY26/27 Base 4,720万（✅🤝のみ）/ Real 6,560万。融資・対外説明は Base で統一。
ガバナンス
| 仕組み | 中身 |
|---|---|
| Board v0（稼働中） | 毎週日曜 17:07 自動（launchd com.atsume.board-v0 → bin/board-v0.sh）。freee現金/Tadoo/git自動収集 → レポート生成・通知・自動で開く。現金・融資は粟田1行返信の human-in-loop |
| Board v1（7月〜） | freee MCP 配線済み（認証完了）→ 現金・MRR・ランウェイ自動取得を追加 |
| 月次 Faces レビュー | 初回 7/10（6月は baseline のみ） |
| 四半期 Go/Stop | 初回 9/30。前倒し条項: 運用ライン第1波は7月末に中間判定 |
| ポートフォリオ同期 | 台帳は Tadoo 一本。棚卸し「やめる11」を dormant 化（active 49 ⇔ 継続30 の二重帳簿解消） |
廃止: 手動 weekly-dashboard / Daily Focus 宣言 / 曜日テーマ / 月曜チェックイン / 旧 /board-meeting 手動運用
リスクヘッジ
| リスク | ヘッジ | 期限 |
|---|---|---|
| ZI 解約（依存91%） | ZI喪失プレイブック（通知条項→固定費トリガー→深耕→公庫追加枠） | 6/20 |
| 資金枯渇（8月中旬シナリオ） | ランウェイ表示（v0手動1行→v1自動）+ 公庫進捗の即日記録。公庫は未申込と判明（6/11）→ 今週申込が最優先 | 6/15 |
| 固定費 177万 | 130万圧縮プラン完成（発動: ZI解約通知 or 8/1 未着金） | 6/30 |
| 粟田 SPOF | 繰り返しタスク全件に名前付きオーナー | 7/15 |
| 新規需要の装置不在 | X広告全停止が継続中 → 復旧 or 代替チャネル確立をエンジンKRに | 6/30 |
やめたこと（✅ 本人確定 2026-06-11「絶対やめる。認識ずれてない」）
devil.pub ブランド / 1week・コンサル能動営業（事例まで凍結）/ ブランドA/B無期限併走（7/31 1本化）/ vision.md / engawa / 手動ガバナンス一式 / 不可能キャパ表 / 願望数字 / ドキュメント間の数字転記 / 「合宿50万・実質12.5万」の対外訴求
以後、議論の対象に戻さない（戻す場合は判断ログに理由を記録）
決定的な日付
| 日付 | イベント |
|---|---|
| 2026-06 今週 | 公庫融資 申込（着金現実線 7月中旬〜末） |
| 2026-06-20 | ZIプレイブック / 社労士確認（¥200万リトリートへの助成金適用可否） |
| 2026-06-30 | 公庫申込完了期限 / 社労士パッケージ / 固定費圧縮プラン / 数字正本レビュー |
| 2026-07-07〜 | ZI 新関与体制スタート |
| 2026-07-31 | きらぼし着金 / ブランド1本化 / 運用ライン第1波 中間判定 |
| 2026-09-30 | インボイス登録 / 第1回 四半期 Go/Stop |
| 2027-03-31 | アツメ開発 1期目決算（Faces 年間実績の初集計） |
判断ログ: meetings/2026-06-11-board.md（#1 公庫リスケ / #2 yana / #3 largo / #4-6 hbd.sh）
レビュー3部作: strategy/reviews/（strict-review / three-plans / mission-dive / strategy-v10.html）
今週タスク: strategy/tasks-now.md