アツメ戦略方針 v9.3（2026-05-11 改訂）
粟田仮説（この事業の秘密）
中規模企業（10-50 名）× 独自業務 × IT 担当ゼロの会社には、既製 SaaS でも大手 SI でも埋まらない 業務の隙間 がある。SaaS は標準化で勝負、SI は大企業で勝負、どちらもこの狭間を埋めない。
ここは 経営顧問の視点 × 自ら手を動かすコード実装 の両方を持つ人にしか見えない独占ニッチである。高速サービス開発 560 万（1週間で作って6ヶ月で育てる）の半パッケージ受託で顧客の余計な作業を減らし、6 ヶ月で顧客に武器を渡す — これが粟田の Why Now / Why Me。
v9.3（2026-05-11）= v9.2 からの主要シフト: ① 4 サービス構造に拡張 — 研修（AI 合宿）を 4 つ目のカテゴリとして追加。短期スポット + 上位サービス入口ファネルの両建て ② AI 合宿は人材開発支援助成金 75% 還付前提（顧客実質負担 12.5 万）。提携社労士に申請サポートを外注パッケージ化 ③ 年内集中目標: 2026-05〜12 の 8 ヶ月で 12 本（リアル）／売上 600 万、ファネル経由コンサル 5 社契約
v9.2（2026-04-27）の主要シフト: ① 3 サービス構造に再編（コンサル / 高速サービス開発 / テイラーメイド）。1week と 1w6m は同一カテゴリの A/B 検証ブランドとして両方並行 ② コンサル軽量化（月 10 万・月 1 対面+チャット・大量受注 OK）でボリューム × 単価のスケール構造に ③ 高速サービス開発の価格下方修正（350+35×6=560 万、既存資産流用 + Claude Code で限界コスト極小化前提） ④ テイラーメイドは ASK（社内目線 月 300 万〜想定）。「FDE」表記は対外撤廃
経営OS（絶対ルール）
| ルール | 意味 | |
|---|---|---|
| ✅ | 決める | 迷うな。ベストを1つ選べ |
| ✅ | 動く | 走れ。完璧を待つな |
| 🚫 | キレない | 怒るな。冷静に決めて動け |
| 🚫 | 考えない | AIが考える。CEOはYes/Noだけ |
| ✅ | WIP=3 | アツメ開発側の能動受託 ≤ 2 件 + Second は件数でなく 10h/週まで + 本体顧問 3 社は常時稼働（実行権限委譲済） |
判断基準（v9.1 追加）
すべての提案で問う: 「これは難しい問題を解く人の余計な作業を減らすか？ 増やすか？」 → 増やすなら却下 or 再設計。
二層構造（v9.1）
粟田の経営ブレイン × 自ら手を動かす職人
│
┌─────────────┴──────────────┐
ブレイン層 技術会社層
株式会社アツメ 株式会社アツメ開発
（香川、既存） （東京・丸の内、2026-05登記）
atsume.dev
月次顧問 3社（金額キープ） ├─ 研修 (AI Bootcamp / 50万・1泊2日合宿・助成金75%🆕)
ZI 200（価値シフト🆕） ├─ コンサル (旧 Second / 月 10 万・月1対面+チャット・大量受注 OK)
東ガス 60 / R 50 ├─ 高速サービス開発 (旧 1week+1w6m / 350+35×6=560 万 / 6.5 ヶ月売り切り)
= 月310万 └─ テイラーメイド (Craft / ASK・社内目線 月300万〜)
HR事業は持たない └ 1号案件: evoltz後続ZI 関与の価値シフト（2026-07〜）🆕
月200万キープ、工数15-20h→10-12h、実務から外部接続へ質的変換
降ろす（実務、粟田がやってはいけない）
- カジュアル面談代役（5月停止）
- 水野さん付き組織設計
- コーポレート実務
- OKR火曜会議
引き上げる（外部接続・口説き、粟田の独自性）
- 投資家ネットワーク接続・紹介
- エンタープライズ顧客・パートナー紹介
- シニアHR/AI-Native COO候補の口説き
- 外部アドバイザー・業界キーマン接続
- 投資家向けアドバイザリー面談
- 月次戦略セッション 120分 + ファウンダー1on1
- 社員作成戦略ドキュメントへの外部レビュー
役割分担原則: “作る・書く・決める” は ZIコミット社員、“接続・紹介・売る・代弁・レビュー” が粟田。 IR資料は現フェーズで作業自体が存在しない前提。
詳細: meetings/2026-04-23-zi-value-shift-plan.md
4サービス構造（ATSUME Dev、2026-05-11 改訂）
Service 1: 研修（AI Bootcamp by Atsume、仮）🆕
- 1 発 50 万円（人材開発支援助成金 75% 還付前提、顧客実質負担 12.5 万）
- 1 泊 2 日合宿、対面、定員 5-10 名／回
- 内容: Claude Code / AI ツールを使った業務改善ハンズオン、参加企業ごとの実装持ち帰り
- 補助金支援は 提携社労士に外注パッケージ化（合宿料金に内包 or オプション）
- アップセル動線: 合宿後 30 日以内にコンサル契約成立で初月 10 万 → 5 万割引
- 集客目標: 年内（2026-05〜12）12 本／売上 600 万、ファネル経由コンサル 5 社契約
- 運用ルール: 1week 実行週と重ねない／月 2 本まで／決算月（3 月・9 月）は月初〜中旬限定
Service 2: コンサル（旧 Second by Atsume / second.atsume.dev）
- 月 10 万（月 1 対面 + チャット随時、3 か月更新）
- 大量受注 OK：軽量設計でボリューム × 単価がスケール源。粟田の負荷上限が capacity 制約
- 自動継続なし、明示 Renew / 卒業 / 離脱
Service 3: 高速サービス開発（旧 1week + 1w6m を統合したカテゴリ名）
- 概算: 初期 350 万 + 月 35 万 × 6 = 計 560 万（6.5 ヶ月売り切り）
- 卒業後: 任意ホスティング 月 5〜10 万
- 支払い条件は顧客選択制：(A) 560 万 一括前払い / (B) 350 万前払い + 月 35 万 × 6 分割
- 収益ロジック: 既存資産（テンプレ/コンポーネント/プロンプト/プレイブック）流用 + Claude Code で限界コスト極小化
- ブランド名は探索中：1week.dev / one-week.ai（速度訴求）と 1w6m.dev・com・io・net（育成期間訴求）を両方並行で A/B 市場検証。決定タイミング未定
- 哲学: 「1週間で作って、6ヶ月で育てる」／Push型改修（顧客の意思決定コスト 0 に）
- ターゲット: 士業/医療/地場製造・建設/独立系資産運用、10-50名、独自業務×IT担当ゼロ
- 同時並行 2 社まで、Linear 統一、Slack 即応禁止
詳細: strategy/1w6m-spec.md
Service 4: テイラーメイド（Craft / thecraft.work、ブランド名そのまま）
- ASK（要相談）、社内目線 月 300 万〜想定、週 2-3 日コミット
- 「FDE」「Forward Deployed Engineer」表記は対外撤廃 → 「現場入り型」「現場深耕」「現場常駐型」を使用
- 1 号案件: evoltz 後続 AI 受託（5月契約、
ai-sanbo/damper/） - 顧客上限: 1-2 社並行
標準ファネル（v9.3）
外部流入（note / X / 紹介 / LP / 助成金経由）
↓
研修（AI 合宿）50万／本（実質12.5万）— 入口ファネル兼短期スポット🆕
↓ 30日以内クロージング（初月5万割引）
コンサル 月10万（軽量・大量受注 OK）
↓
┌─────────────────────┬─────────────────────────┬───────────────────┐
│ コンサル 継続 │ 高速サービス開発 │ テイラーメイド │
│ (Second) │ (1week / 1w6m) │ (Craft) │
│ 月10万 │ 350+35×6=560万 / 6.5ヶ月│ ASK (月300万〜) │
└─────────────────────┴─────────────────────────┴───────────────────┘
↓
After: ホスティング月5〜10万（任意）大型直接引き合い（evoltz後続等）はテイラーメイド（Craft）直行もOK 研修（AI 合宿）は助成金経由の純新規にも、上位サービスへの入口にもなる二重機能
売上構造（v9.1）
アツメ本体（既存）
| 契約先 | 役務提供先 | 月額 | 年額 |
|---|---|---|---|
| Zen Intelligence（価値シフト後もキープ） | 同左 | 200万 | 2,400万 |
| 東京ガス | 同左（内部呼称 EAI） | 60万 | 720万 |
| SDN コーポレーション | Rutilea | 50万 | 600万 |
| 本体 小計 | 310万 | 3,720万 |
アツメ開発（FY26/27 11ヶ月、v9.2 / 2026-04-27 改訂）
※ サービス構造は 3 段階ファネル（コンサル / 高速サービス開発 / テイラーメイド）。高速サービス開発は 1week.dev + one-week.ai + 1w6m.dev の 3 集客アングルで A/B 検証中。詳細: Doc 07 / Doc 08
※ 数値はサービス価格改定（760→560 万、Second 50→10 万）反映前の旧モデル。次回事業計画レビューで再計算予定。
| サービス | コンサバ | リアル想定 | ストレッチ |
|---|---|---|---|
| 研修（AI 合宿、50万 × N本） 🆕 | 400 (8本) | 600 (12本) | 800 (16本) |
| コンサル（月10万 × N社） | 360 (3社×12) | 1,300 (10社×12 + ファネル経由 100) | 2,600 (20社×12 + ファネル 200) |
| 高速サービス開発（560万 / 案件） | 0 | 3,360 (6社) | 5,600 (10社) |
| テイラーメイド | 1,200 | 1,000 (evoltz Phase1+2 のみ Y1) | 3,500 |
| 開発 小計 | 1,960 | 6,260 | 12,500 |
※ 上記は事業計画 FY26/27 の「FY26/27 11ヶ月実績ベース」とは集計期間が異なる（こちらは 12 ヶ月年率換算ベース）。月次計画の精緻版は Doc 08 を参照。
グループ合計
- FY26/27 コンサバ: 本体 3,720 + 開発 1,960 = 5,680 万
- FY26/27 リアル想定: 本体 3,720 + 開発 6,260 = 9,980 万（AI 合宿 12 本 + 1w6m 6 社 + Craft 1 件 (evoltz Phase1+2) 前提）
- FY26/27 ストレッチ: 本体 3,720 + 開発 12,500 = 16,220 万
戦略の3本柱
① ブレイン層は金額キープ、価値を変える 🆕
- ZI 200万継続、ただし 7月〜 実務→外部接続へシフト
- 東ガス / Rutilea 据え置き
- HR事業は持たない（HRに閉じない）
② 技術会社層を立ち上げる — 4サービス
- 5月: 登記 + ブランド告知 + テイラーメイド（Craft）=evoltz後続 契約 + AI 合宿パイロット 5/19 🆕
- 6-9月: コンサル獲得（大量受注路線）+ 高速サービス開発 1号契約 + AI 合宿 累積 6 本 🆕
- 10-3月: MRR基盤化 + テイラーメイド 2号案件 + AI 合宿 累積 12 本 / ファネル経由コンサル 5 社 🆕
③ 2法人体制で税務最適化
- 5月登記 / 9月インボイス / 2割特例3年
融資方針（v1継続）
- 総額目標 ☆1,500万（公庫渋谷800+きらぼし信金800）
- 資本金: 100万 / 粟田 100%（単純化方針 2026-04-25 確定。融資ターゲットは 100万前提で再設計予定）
- 着金目標: 公庫6月末 / きらぼし7月末
- ZI依存度: 91%のまま記載、注記で「価値シフト後の関与形態」を説明
詳細: strategy/financing-policy.md
チーム（Tinyモデル継続）
| 役職 | 本体 | 開発 | 進化 |
|---|---|---|---|
| 粟田（CEO） | 既存3社 | 4サービス主戦力 | ZI価値シフト / 高速サービス開発運用 / 合宿コンテンツ責任 |
| テスターA | 既存補助 | 1week副手/Craft/育成実装/合宿準備事後 | Repo Maintainer→PM |
| テスターB | サッカー/トラスポ | - | 現状維持 |
| テスターC | 秘書・書類 | 契約/請求管理/合宿募集事務 | 2社分書類管理 |
| オペレーター | Tadoo運用 | - | 両社Tadoo運用 |
| AI（Claude等） | 全員の副操縦士 | 同左 | フル活用継続 |
粟田キャパ配分（週単位、v9.1）
| 活動 | 時間 |
|---|---|
| 本体月次顧問 3社（ZI価値シフト後） | 18-22h |
| Second 3社（目標） | 10-15h |
| 1week（実行週のみ） | 40h × 月1回 |
| Craft 1社（evoltz後続） | 10-15h |
| 1w6m 1-2社 | 7-12h |
| 研修（合宿）月 1-2 本🆕 | 7-14h（合宿月のみ） |
| 営業・発信・運営 | 10-15h |
| 合計 | 62-94h（合宿月の通常週）、110h（1week週） |
→ ZI縮小分でキャパ捻出、WIP=3運用の精緻化
判断基準
- Thielの秘密: アツメの独占ニッチに近づくか？
- 渋沢の道義: 関わる全員が富むか？
- 粟田にしかできないか: 誰でもできる仕事はやらない
- WIPルール: 既存3件が全部○になるまで新規追加禁止
- Munger Invert: 「やらない場合のコスト」を数字で
- 🆕 個人エンパワーチェック: 難しい問題を解く人の余計な作業を減らすか？
曜日テーマ制
月曜 戦略・Board Meeting準備・本体月次顧問
火曜 技術会社デー（Craft現場 or 1week or 1w6m）
水曜 営業・Second商談・発信
木曜 技術会社デー（同上）
金曜 発信・振り返り・Tadoo integrity・来週準備
土曜 柔術・家族・Deep Think
日曜 PM = /board-meeting1week 実行週のルール（COO レビュー #1 反映）:
- 全曜日テーマ停止、1週間完全集中
- 月 1 回・月末固定にロック（1-21 日は受けない）
- 3 月・9 月（両法人の決算月）は 1week 禁止期間（2 法人分の決算・税務・インボイス対応に集中）
発信戦略
| 層 | 公開度 | 頻度 | 例 |
|---|---|---|---|
| 手法論・思想 | Open | 週1 | 「第二の創業期」「難しい問題を解く人の余計な作業をなくす」 |
| サービス事例 | Closed（顧客承認） | 月1 | 1w6m改修ログ（隔週匿名化） |
| 思想長文 | Open | 月1 | 「個人エンパワーメントとアツメ」 |
半期集中テーマ（2026-04〜09月）
「第二の創業期 — アツメ開発5月登記 + 4サービス体制完成」
6ヶ月のコミット:
- 2026-05 アツメ開発登記
- 2026-05 4サービスブランド告知（研修 [AI Bootcamp] / コンサル / 高速サービス開発 [1week / 1w6m] / テイラーメイド [Craft]）
- 2026-05 1号案件 テイラーメイド（Craft）=evoltz後続 契約
- 2026-05 AI 合宿パイロット 5/19 実施 🆕
- 2026-07 ZI価値シフト開始
- 2026-07 高速サービス開発 1号契約
- 2026-09 インボイス登録
- 2026-09 AI 合宿 累積 6 本到達 🆕
- 半期売上 2,500万達成
早期警戒指標（v9.1）
| 指標 | 閾値 | 計測 |
|---|---|---|
| 登記遅延 | 4/30時点 Genki書類不備 | メール |
| Craft=evoltz 契約 | 5/15 未合意 | 商談ログ |
| CEO Deep Work | 4週連続 15h未満 | カレンダー |
| Second Intro 獲得 | 6月末 0件 | Tadoo |
| 1week 初回実行 | 6月末 0回 | 実績 |
| ZI価値シフト合意 🆕 | 5/14まで野崎さん未合意 | 提案セッション結果 |
| 1w6m実名3社 🆕 | 5月末未作成 | リスト |
| 1w6m1号契約 🆕 | 7月末 0件 | Tadoo |
| 粟田ZI実働時間 🆕 | 月12h超過が2ヶ月連続 | 時間記録 |
| カジュアル面談代役 🆕 | 5月以降継続 | カレンダー |
| AI 合宿 月次本数 🆕 | 月 1 本未達が 2 ヶ月連続 | Tadoo |
| AI 合宿 → コンサル転換率 🆕 | 30 日以内 0% が 3 本連続 | Tadoo |
| AI 合宿 累積本数 🆕 | 9 月末 6 本未達 / 12 月末 12 本未達 | Tadoo |
| ブランド混同率 | 週2回以上 | Slack/メール |
| ZI月次3ヶ月移動平均 | 前年比▲15%が2ヶ月連続 | freee |
やめたこと（v9.1 追記）
- ZI関与のダウンサイズ（経営会議はOption A/B’を推奨したが、粟田は金額キープ×価値シフトを選択）
- 内部コンテンツ制作（戦略ドキュメント/IR資料）を粟田がやること（コミット社員の領分）
- ブランド名を経営会議推奨（Forge by Atsume）に変えること — 粟田最終判断で 1w6m 採用（個人の意思決定を優先、「AIは推奨、決定はCEO」の原則）
やめたこと（v9継続）
- Secondの月20万化
- Craftの独立サービス解消
- “Autonomous Agent” 対外表現
- Atsume Dev Agent 親ブランド昇格
- 3サイト同時ローンチ
やめたこと（v8.5〜継続）
- SANBO名称
- HR DD/HR専業コンサル
- eleven.tokyo単独勝負（凍結、2026-12-31二択）
- ZI 500万一括リテイナー転換
次の決定的な日付（v9.1）
| 日付 | イベント |
|---|---|
| 2026-04-26 | 今週タスク締切 |
| 2026-04-30 | カジュアル面談代役 停止予告 |
| 2026-05-02 | 定款認証・資本金 100 万払込（粟田 100%） |
| 2026-05-07〜05-14 | 野崎さんへ ZI 価値シフト提案 |
| 2026-05-09 | 登記申請 |
| 2026-05-16 | 登記完了・サイト公開・1号案件契約 |
| 2026-05-19 | AI 合宿パイロット実施（blank.1n2d.ai/260519）🆕 |
| 2026-06-30 | 提携社労士パッケージ確定 🆕 |
| 2026-05-31 | 1w6m見込み顧客実名3社完成 |
| 2026-06-30 | 公庫 融資着金目標 |
| 2026-07-07〜 | ZI 新関与体制スタート |
| 2026-07-31 | きらぼし信金 融資着金 / 1w6m1号契約 |
| 2026-09-30 | インボイス登録期限 |
| 2026-09末 | 顧客承認付き事例 1-2件公開 |
| 2026-10-01 | 新半期 |
| 2026-12-31 | eleven.tokyo 二択判断期限 |
| 2027-03-31 | アツメ開発 1期目決算 |
戦略スナップショット: history/plan-histories/plan-v9.1-2026-04-23.md
1w6m仕様: strategy/1w6m-spec.md
融資方針: strategy/financing-policy.md
ZI価値シフト: meetings/2026-04-23-zi-value-shift-plan.md
経営会議議事録: meetings/2026-04-23-zi-board-review.md / meetings/2026-04-23-package-board-review.md
個人エンパワー思想: ~/.claude/projects/-Users-kentarohawata-biz-atsume-biz/memory/user_philosophy_empowerment.md
週次運用: /board-meeting（毎週日曜PM）