アツメ戦略方針 v9.1（2026-04-23 確定）

v9.1 = v9 の骨格を維持しつつ、3つの重要シフトを反映: ① ZI関与を「金額キープ×価値シフト」に確定 ② 1w6m（1week+6ヶ月、760万）を4つ目のサービスとして新設 ③ 存在理由を明文化

経営OS（絶対ルール）

	ルール	意味
✅	決める	迷うな。ベストを1つ選べ
✅	動く	走れ。完璧を待つな
🚫	キレない	怒るな。冷静に決めて動け
🚫	考えない	AIが考える。CEOはYes/Noだけ
✅	WIP=3	同時進行は3件まで

判断基準（v9.1 追加）

すべての提案で問う: 「これは難しい問題を解く人の余計な作業を減らすか？増やすか？」 → 増やすなら却下 or 再設計。

二層構造（v9.1）

           粟田の経営ブレイン × 自ら手を動かす職人
                         │
           ┌─────────────┴──────────────┐
     ブレイン層                      技術会社層
   株式会社アツメ                  株式会社アツメ開発
   （香川、既存）                  （東京・丸の内、2026-05登記）
                                    atsume.dev
   月次顧問 3社（金額キープ）        ├─ Second by Atsume (Intro 15 / 3month 150)
   ZI 200（価値シフト🆕）            ├─ 1week (Standard 300 / Pro 400 / Intensive 500)
   東ガス 60 / R 50                  ├─ 1w6m🆕 (760万、6ヶ月パッケージ)
   = 月310万                         └─ Craft (Ask、本線600万〜)
   HR事業は持たない                     └ 1号案件: evoltz後続

ZI 関与の価値シフト（2026-07〜）🆕

月200万キープ、工数15-20h→10-12h、実務から外部接続へ質的変換

降ろす（実務、粟田がやってはいけない）

カジュアル面談代役（5月停止）
水野さん付き組織設計
コーポレート実務
OKR火曜会議

引き上げる（外部接続・口説き、粟田の独自性）

投資家ネットワーク接続・紹介
エンタープライズ顧客・パートナー紹介
シニアHR/AI-Native COO候補の口説き
外部アドバイザー・業界キーマン接続
投資家向けアドバイザリー面談
月次戦略セッション 120分 + ファウンダー1on1
社員作成戦略ドキュメントへの外部レビュー

役割分担原則: “作る・書く・決める” は ZIコミット社員、“接続・紹介・売る・代弁・レビュー” が粟田。 IR資料は現フェーズで作業自体が存在しない前提。

詳細: meetings/2026-04-23-zi-value-shift-plan.md

4サービス構造（ATSUME Dev）

Service 1: Second by Atsume（second.atsume.dev）

Intro 15万（ワークショップ、経営+現場2-3名）
3month 150万（3ヶ月パッケージ、月1セッション+壁打ち）
自動継続なし、明示Renew/卒業/離脱

Service 2: 1week（1week.dev + one-week.ai）

Standard 300 / Pro 400 / Intensive 500（万円、買い切り1週間）
月1-2回、チーム: 粟田+テスターA
ドメイン二刀流

Service 3: 1w6m（1w6m.dev）🆕

初期400万 + 月60万×6 = 760万
卒業: 月10万保守 or セルフホスト
哲学: 「1週間で作って、6ヶ月で育てる」／Push型改修（顧客の意思決定コスト0に）
ターゲット: 士業/医療/地場製造・建設/独立系資産運用、10-50名、独自業務×IT担当ゼロ
同時並行2社まで、Linear統一、Slack即応禁止

詳細: strategy/1w6m-spec.md

Service 4: Craft（thecraft.work）

本線: Ask（内部下限 600万〜）、週2-3日コミット
1号案件: evoltz後続AI受託（5月契約、ai-sanbo/damper/）
顧客上限: 1-2社並行
FDE型（Palantir / OpenAI Solutions / Ramp型）

旧 Starter Craft（月50×3=150万）

1w6m 独立に伴い廃止（1w6m に統合）

標準ファネル

Second Intro 15万
    ↓
┌────────────┬──────────────┬─────────────┐
Second 3month  1week 単発   1w6m🆕    Craft本線
(150万)       (300-500万)   (760万)       (Ask)
                  ↓              ↓            ↑
                卒業: 月10万 or セルフホスト

大型直接引き合い（evoltz後続等）は Craft 直行もOK

売上構造（v9.1）

アツメ本体（既存）

項目	月額	年額
ZI（価値シフト後もキープ）	200万	2,400万
東ガス	60万	720万
Rutilea	50万	600万
本体小計	310万	3,720万

アツメ開発（Y1 11ヶ月）

サービス	件数Y1	年額レンジ
Second Intro	10-20件	150-300万
Second 3month	3社並行	900-1,500万
1week	年6-8回	1,800-3,200万
1w6m🆕	2社成約	1,520万
Craft	1-2件	2,000-2,500万
開発小計		6,370-8,720万

グループ合計

Y1 楽観〜中位: 10,090-12,440万 Y1 コンサバ: 6,020万（v9と同じ、1w6m0件前提） Y1 リアル想定: 7,540万（1w6m2社成約前提）

戦略の3本柱

① ブレイン層は金額キープ、価値を変える 🆕

ZI 200万継続、ただし 7月〜実務→外部接続へシフト
東ガス / Rutilea 据え置き
HR事業は持たない（HRに閉じない）

② 技術会社層を立ち上げる — 4サービス

5月: 登記 + ブランド告知 + Craft=evoltz後続契約
6-9月: 1week運用開始 + Second獲得 + 1w6m1号契約
10-3月: MRR基盤化 + Craft 2号案件

③ 2法人体制で税務最適化

5月登記 / 9月インボイス / 2割特例3年

融資方針（v1継続）

総額目標 ☆1,500万（公庫渋谷800+きらぼし信金800）
資本金: 300万（100万 → 増資、公庫実質上限=資本金の3-5倍）
着金目標: 公庫6月末 / きらぼし7月末
ZI依存度: 91%のまま記載、注記で「価値シフト後の関与形態」を説明

詳細: strategy/financing-policy.md

チーム（Tinyモデル継続）

役職	本体	開発	進化
粟田（CEO）	既存3社	4サービス主戦力	ZI価値シフト / 1w6m運用
テスターA	既存補助	1week副手/Craft/育成実装	Repo Maintainer→PM
テスターB	サッカー/トラスポ	-	現状維持
テスターC	秘書・書類	契約/請求管理	2社分書類管理
オペレーター	Tadoo運用	-	両社Tadoo運用
AI（Claude等）	全員の副操縦士	同左	フル活用継続

粟田キャパ配分（週単位、v9.1）

活動	時間
本体月次顧問 3社（ZI価値シフト後）	18-22h
Second 3社（目標）	10-15h
1week（実行週のみ）	40h × 月1回
Craft 1社（evoltz後続）	10-15h
1w6m 1-2社🆕	7-12h
営業・発信・運営	10-15h
合計	55-80h（通常週）、110h（1week週）

→ ZI縮小分でキャパ捻出、WIP=3運用の精緻化

判断基準

Thielの秘密: アツメの独占ニッチに近づくか？
渋沢の道義: 関わる全員が富むか？
粟田にしかできないか: 誰でもできる仕事はやらない
WIPルール: 既存3件が全部○になるまで新規追加禁止
Munger Invert: 「やらない場合のコスト」を数字で
🆕 個人エンパワーチェック: 難しい問題を解く人の余計な作業を減らすか？

曜日テーマ制

月曜  戦略・Board Meeting準備・本体月次顧問
火曜  技術会社デー（Craft現場 or 1week or 1w6m）
水曜  営業・Second商談・発信
木曜  技術会社デー（同上）
金曜  発信・振り返り・Tadoo integrity・来週準備
土曜  柔術・家族・Deep Think
日曜  PM = /board-meeting

1week実行週の例外: 全曜日テーマ停止、1週間完全集中

発信戦略

層	公開度	頻度	例
手法論・思想	Open	週1	「第二の創業期」「難しい問題を解く人の余計な作業をなくす」
サービス事例	Closed（顧客承認）	月1	1w6m改修ログ（隔週匿名化）
思想長文	Open	月1	「個人エンパワーメントとアツメ」

半期集中テーマ（2026-04〜09月）

「第二の創業期 — アツメ開発5月登記 + 4サービス体制完成」

6ヶ月のコミット:

2026-05 アツメ開発登記
2026-05 4サービスブランド告知（Second/1week/1w6m/Craft）
2026-05 1号案件 Craft=evoltz後続契約
2026-07 ZI価値シフト開始
2026-07 1w6m 1号契約
2026-09 インボイス登録
半期売上 2,500万達成

早期警戒指標（v9.1）

指標	閾値	計測
登記遅延	4/30時点 Genki書類不備	メール
Craft=evoltz 契約	5/15 未合意	商談ログ
CEO Deep Work	4週連続 15h未満	カレンダー
Second Intro 獲得	6月末 0件	Tadoo
1week 初回実行	6月末 0回	実績
ZI価値シフト合意 🆕	5/14まで野崎さん未合意	提案セッション結果
1w6m実名3社 🆕	5月末未作成	リスト
1w6m1号契約 🆕	7月末 0件	Tadoo
粟田ZI実働時間 🆕	月12h超過が2ヶ月連続	時間記録
カジュアル面談代役 🆕	5月以降継続	カレンダー
ブランド混同率	週2回以上	Slack/メール
ZI月次3ヶ月移動平均	前年比▲15%が2ヶ月連続	freee

やめたこと（v9.1 追記）

ZI関与のダウンサイズ（経営会議はOption A/B’を推奨したが、粟田は金額キープ×価値シフトを選択）
内部コンテンツ制作（戦略ドキュメント/IR資料）を粟田がやること（コミット社員の領分）
ブランド名を経営会議推奨（Forge by Atsume）に変えること — 粟田最終判断で 1w6m 採用（個人の意思決定を優先、「AIは推奨、決定はCEO」の原則）

やめたこと（v9継続）

Secondの月20万化
Craftの独立サービス解消
“Autonomous Agent” 対外表現
Atsume Dev Agent 親ブランド昇格
3サイト同時ローンチ

やめたこと（v8.5〜継続）

SANBO名称
HR DD/HR専業コンサル
ACTOLA PRO単独勝負（凍結、2026-12-31二択）
ZI 500万一括リテイナー転換

次の決定的な日付（v9.1）

日付	イベント
2026-04-26	今週タスク締切
2026-04-30	カジュアル面談代役停止予告
2026-05-02	定款認証・資本金300万払込
2026-05-07〜05-14	野崎さんへ ZI 価値シフト提案
2026-05-09	登記申請
2026-05-16	登記完了・サイト公開・1号案件契約
2026-05-31	1w6m見込み顧客実名3社完成
2026-06-30	公庫融資着金目標
2026-07-07〜	ZI 新関与体制スタート
2026-07-31	きらぼし信金融資着金 / 1w6m1号契約
2026-09-30	インボイス登録期限
2026-09末	顧客承認付き事例 1-2件公開
2026-10-01	新半期
2026-12-31	ACTOLA PRO 二択判断期限
2027-03-31	アツメ開発 1期目決算

戦略スナップショット: history/plan-histories/plan-v9.1-2026-04-23.md 1w6m仕様: strategy/1w6m-spec.md 融資方針: strategy/financing-policy.md ZI価値シフト: meetings/2026-04-23-zi-value-shift-plan.md 経営会議議事録: meetings/2026-04-23-zi-board-review.md / meetings/2026-04-23-package-board-review.md 個人エンパワー思想: ~/.claude/projects/-Users-kentarohawata-biz-atsume-biz/memory/user_philosophy_empowerment.md 週次運用: /board-meeting（毎週日曜PM）