アツメ OKR 2026年度（v8.6 - 2026-04-23 改訂: 厳しめ会議5点反映 + 2チーム+横断ブランチ + Daily/Weekly cadence + A-O5 融資新設）
Mission: 経営ブレイン × 自らテックを使う職人 の両立人格で、事業の修羅場に参謀として立つ
Google OKR方式: Objective=野心的・定性的、Key Result=定量・時間縛り付き、0.7で成功、1.0は奇跡。
v8.6 主な変更点（v8.5→）:
- Annual-O1 KR1-2: Y1売上を Base（コンサバ2,300-3,000万）/ Stretch（5,600-6,400万） の2段構えに（4/22厳しめ会議反映）
- Q2-1-2: 3サイト同時公開 → 5月は atsume.dev のみ、他は段階ローンチ（Craft 6月 / 1week 7月 / Second 9月〜）
- Q2-1-4（Second 6月末1件）削除 → Second は秋以降の第二フェーズ
- Q2-1-5（1week 6月中実行） → 7月以降に後ろ倒し（事例できてから）
- Q2-O1 Why 書き換え: 「PR最大化」→「実績積み上げ優先、発信は事実通知のみ」
- 🆕 Annual-O5「融資・運転資金」新設 + Q2-O5 追加
- 🆕 ブランチ構造を個人別 → 2チーム+横断（アツメ本体 / アツメ開発 / グループ横断）
- 🆕 Cadence に Daily フォーカスKR を追加（Tadoo morning briefing、5秒）
- 🆕 「やらないこと」セクション追加（個人OKRなし・人事評価に使わない・新会議作らない）
年次Objectives
アツメ本体 5期目（2026-10-01〜2027-09-30）
アツメ開発 1期目（2026-05中旬〜2027-03-31、約11ヶ月）
🎯 Annual-O1: アツメ開発を3サービス構造で立ち上げ、Y1売上5,000万以上を達成する
- KR1-1: 3サービス全てで契約獲得（Second 3件 / 1week 6回以上 / Craft 1件）
- ただし Q2 は Craft 1号案件（evoltz後続）に集中、1week/Second は Q3以降（CPO「同時立上げは分散のワナ」4/22厳しめ会議）
- KR1-2: アツメ開発Y1売上
- Base（コンサバ）: 2,300-3,000万 ← 0.7到達で成功ライン。Craft 1,500万 + 1week 800万（年2回想定）+ Second 0-500万
- Stretch（野心）: 5,600-6,400万 ← フル稼働想定。Craft 2,000万 + 1week 3,200万（月1×8回）+ Second 800-1,200万
- 融資相談・事業計画はBase基準で話す、OKR採点はStretch基準で0.7到達
- KR1-3: 粟田の1サービスあたり週平均工数を 健全ライン内に収める（Second 3-5h/社・週、1week 40h/回、Craft 10-15h/社・週）
- KR1-4: プロダクト副産物（1週/Craft からの再利用核）を 3つ以上蓄積
- KR1-5: テンプレ再利用率 50%以上（1week・Craft 間の横展開率、6ヶ月目以降測定）
🎯 Annual-O2: アツメ本体のブレイン層を守り、既存3社の月次顧問を安定継続する
- KR2-1: 既存3社（ZI/東ガス/Rutilea）の継続率 100%（5月登記前後の説明で信頼失わない）
- KR2-2: 月次顧問合計 月310万以上維持（削減しない、アップセルもしない）
- KR2-3: 幽霊契約ゼロ維持
- KR2-4: HR事業は積極営業しない（クローズは宣言しないが、新規受注を追わない）
- KR2-5: ZI売上比率を60%以下に下げる（アツメ開発売上の成長で相対比率を下げる）
🎯 Annual-O3: 2法人体制を立ち上げ、税務最適化を完走する
- KR3-1: アツメ開発を2026-05中旬に登記完了
- KR3-2: 2026-09-30までに2割特例インボイス登録完了
- KR3-3: 3月末決算で 免税2期計約23ヶ月確保
- KR3-4: 2割特例3年で 累計節税額 2,000-3,000万
- KR3-5: 両社の月次決算・運営を 粟田工数 月6h以内 に収める
🎯 Annual-O4: 「第二の創業期」をブランドとして発信する
- KR4-1: note 月2本以上（半期12本以上、粟田自ら）
- KR4-2: X 週2本以上（「自ら手を動かす粟田」の発信）
- KR4-3: 1week 事例化 6件以上（守秘可能範囲で）
- KR4-4: 技術メディア露出 3件以上（Forkwell/日経xTECH/Publickey等）
- KR4-5: 大きなストーリー発信は事例3件以降（4/22厳しめ会議、CMO指摘）— 5月は事実通知のみ、秋以降に「第二の創業期」長文公開
🎯 Annual-O5: 2法人体制の運転資金を確保し、融資基盤を確立する（🆕 v8.6）
Why: アツメ開発 Y1 コンサバ 2,300-3,000万、運転資金 500-700万必要（4/22厳しめ会議）。補助金は純期待値マイナスのため”おまけ”扱い、融資で確実に取りに行く。
- KR5-1: 日本政策金融公庫 創業融資 500-1,000万 を2026-06までに着金
- KR5-2: 運転資金 500-700万 を確保（アツメ開発1期目の下振れカバー、Second獲得ゼロ・1week年2回想定でも持ちこたえる）
- KR5-3: 既存借入4本の返済遅延ゼロ維持、返済率38%以下キープ
- KR5-4: 補助金 Plan B（AI導入補助金）100-200万受給（採択率65-70%、テスターC主体、粟田工数5h以下）
- KR5-5: 補助金 Plan A は2026-09第2回を 見送り、2027-01第3回（代表5年到達直前）で判断
Q2 Objectives（2026-04-22〜2026-06-30）= 第二の創業期・発射週
🎯 Q2-O1: アツメ開発を5月中旬に設立し、Craft 1号案件を徹底的に走らせる
Why: 2割特例期限から逆算して9/30インボイス登録、そのためには5月登記が実務的下限。ただし v8.6 で方針転換: 実績積み上げ優先、発信は事実通知のみ（4/22厳しめ会議、CPO「3サービス同時立上げは分散のワナ」、CMO「PR先行で実績追いつかない＝ブランド毀損」）。5月は Craft 1号案件（evoltz後続）に集中、1weekは7月以降、Secondは秋以降。
| KR | 指標 | 現在 | 6/30目標 | Annual紐付 |
|---|---|---|---|---|
| Q2-1-1 | アツメ開発登記 | 未 | 5/16までに完了 | A-O3 |
| Q2-1-2a | atsume.dev 公開（会社紹介+3サービス概要リンク） | 未 | 5/16まで | A-O1 |
| Q2-1-2b | thecraft.work 公開（evoltz後続の実績付き） | 未 | 6月中 | A-O1 |
| - | Q3へ後ろ倒し（事例できてから） | - | ||
| - | Q4以降の本格運用 | - | ||
| Q2-1-3 | 1号案件契約 | 未 | 5月中にCraft=evoltz後続 契約締結 | A-O1 |
| - | Q3以降に後ろ倒し（4/22厳しめ会議） | - | ||
| Q2-1-5 | 1week 初回実行 | 未 | 7月以降に1回実行（400万請求）（事例できてから公開） | A-O1 |
🎯 Q2-O2: 税務・登記の実務を圧縮スケジュールで完走する
| KR | 指標 | 現在 | 6/30目標 | Annual紐付 |
|---|---|---|---|---|
| Q2-2-1 | Genki氏へ変更連絡＋バックアップ司法書士確保 | 未 | 4/26までに完了 | A-O3 |
| Q2-2-2 | 商標第42類出願 | 未 | 4/28までに出願 | A-O1 |
| Q2-2-3 | 定款認証・資本金100万払込 | 未 | 5/2までに完了 | A-O3 |
| Q2-2-4 | 税理士選定完了（グループ法人税制・2割特例対応） | 未 | 5/10までに決定 | A-O3 |
| Q2-2-5 | 法人口座開設 | 未 | 6月中に開設 | A-O3 |
🎯 Q2-O3: 本体既存3社の信頼を守りつつ、アツメ開発立ち上げを告知する
| KR | 指標 | 現在 | 6/30目標 | Annual紐付 |
|---|---|---|---|---|
| Q2-3-1 | ZI へ事前告知（粟田直接、口頭） | 未 | 5月上旬までに完了 | A-O2 |
| Q2-3-2 | 東ガス・Rutilea へ登記後告知メール | 未 | 5/31までに完了 | A-O2 |
| Q2-3-3 | 既存3社の継続意思確認 | 未 | 6月末までに3社とも継続確認 | A-O2 |
| Q2-3-4 | ブランド混同問い合わせ率 | - | 週2回以下 | A-O2 |
🎯 Q2-O4: 経営の執行力を守り、曜日テーマで粟田キャパを管理する
Why: 本体+開発の2軸体制で粟田のキャパが逼迫する。曜日テーマを守れなければ立ち上げ失敗。
| KR | 指標 | 現在 | 6/30目標 | Annual紐付 |
|---|---|---|---|---|
| Q2-4-1 | Board Meetingアクション達成率 | 14% | 8週連続80%以上 | 全般 |
| Q2-4-2 | WIP=3ハード制限 + 曜日割当運用 | 未導入 | 5月以降維持、超過ゼロ | 全般 |
| Q2-4-3 | 柔術3.5h/日の遵守率 | 未計測 | 90%以上 | 全般 |
| Q2-4-4 | 粟田Deep Work週15h以上 | 未計測 | 平均週20h | A-O1, A-O4 |
| Q2-4-5 | note公開本数 | 0 | 4本以上（5-6月） | A-O4 |
| Q2-4-6 | 週次チェックイン更新率（🆕） | - | 80%以上（各チーム） | 全般 |
| Q2-4-7 | 自信度🔴KRに翌週着手率（🆕） | - | 100% | 全般 |
🎯 Q2-O5: 融資・運転資金を確保する（🆕 v8.6）
Why: アツメ開発 Y1 コンサバ 2,300-3,000万、運転資金 500-700万必要。補助金は純期待値マイナス（Plan A期待値105-210万 vs 機会費用390万 = マイナス180-285万）、融資で確実に取る（4/22厳しめ会議）。
| KR | 指標 | 現在 | 6/30目標 | Annual紐付 |
|---|---|---|---|---|
| Q2-5-1 | 融資相談（日本政策金融公庫） | 4/25実施予定 | 5/10までに申請書提出 | A-O5 |
| Q2-5-2 | 融資着金 | 未 | 6月中に500-1,000万着金 | A-O5 |
| Q2-5-3 | 補助金Plan B（AI導入補助金）申請 | 未 | 2026-07-08までに申請（テスターC主体） | A-O5 |
| Q2-5-4 | 補助金Plan A判断 | - | 2026-09第2回は見送り確定（2027-01第3回で判断） | A-O5 |
| Q2-5-5 | 既存借入の返済遅延 | ゼロ | 継続ゼロ | A-O5 |
Q3 Objectives（2026-07-01〜2026-09-30）= 第二の創業期・定着
🎯 Q3-O1: 3サービスの売上を立ち上げる
- Second 契約 累計2-3件（月MRR 100-150万）
- 1week 実行 累計4回（売上累計1,600万）
- Craft evoltz後続 順調進行、MRR200万基盤化
- アツメ開発 Q3売上 2,000万以上
🎯 Q3-O2: 税務最適化を完走する
- 2026-09-30までに インボイス発行事業者登録完了
- 2割特例 正式適用
- アツメ本体の5期目簡易課税届出（要検討・税理士と判断）
- 両社の会計ソフト運用定着（freee 2事業所 or MFクラウド）
🎯 Q3-O3: テスターA戦力化
- テスターA 1week副手 として2-3回実行（役割確立）
- テスターA Craft実装補助 として週15h以上コミット
- 準委任→成果物型+NDA強化に契約巻き直し完了
🎯 Q3-O4: ブランド発信の本格化
- note 累計8本以上公開（1-6月累計4本+7-9月4本）
- 1week 事例化 累計3件以上公開（守秘可能範囲）
- 技術メディア露出1件以上
Q4 Objectives（2026-10-01〜2026-12-31）= 第二の収穫期スタート
🎯 Q4-O1: 3サービスのMRR基盤を確立する
- Second 3社体制（月150万）
- 1week 月1-2回安定運用
- Craft 1-2社並行
- アツメ開発 Q4売上 2,000万以上
🎯 Q4-O2: プロダクト副産物を初めて売上化
- 1week/Craft の副産物から MRR 月30-50万 を生む受託汎用化パッケージ
- 無理な単独勝負はしない、受託経由の自然発生的な売上のみ
- ACTOLA PRO は 2026-12-31までに二択判断（Craft 副産物として吸収 or 売却）
🎯 Q4-O3: 2法人並行決算の準備
- アツメ本体 5期目決算準備（9月決算→12月申告）
- アツメ開発 1期目決算準備（3月決算）
- 両社の月次処理・運営を粟田工数月6h以内に収める仕組み
Q5 Objectives（2027-01-01〜2027-03-31）= 第二の収穫期・アツメ開発初決算
🎯 Q5-O1: アツメ開発初年度を着地させる
- アツメ開発 Y1売上 5,600万以上（最低ライン）
- 3サービス全てで通期実績を残す
- 3月末決算、粟田工数を最適化
🎯 Q5-O2: 2期目開始に向けた準備
- Craft 2号案件（evoltz水平展開 or 新規）のパイプライン化
- 1weekの年間スケジュール設計（月1固定運用）
- Second 4社目獲得の下地作り（ただしWIP=3制約、既存3社の安定化が先）
OKR運用ルール（v8.6: Daily/Weekly/Monthly/Quarterly の4層 Cadence）
Daily（🆕 Tadoo morning briefing、5秒）
- 前夜に翌日のフォーカスKR 1つを宣言（Tadooで選択）
- 朝のbriefingで表示:
おはようございます。今日は [火] = 技術会社デー。 🎯 Focus KR: [Q2-1-3] Craft=evoltz 後続 契約締結 (現在 0.3 / 🟡) - 曜日テーマと不整合なら警告表示（例: 水曜なのに1week実装 → ⚠️）
- 目的: 「今日一番動かすKR」を一言で意識化
週次（毎週月曜AM・Tadoo チェックイン、5分）
- 各KRに対して以下を更新:
- 現在値（数値・%）
- 自信度 🟢高 / 🟡中 / 🔴低
- 一言コメント
- 自信度🔴のKRは日曜 /board-meeting で自動議題化
- 更新率80%以上を目標（Q2-4-6）
- 新しい会議は作らない（既存の月曜朝ルーチンに組み込む）
週次（毎週日曜PM・/board-meeting、60分）
- 月曜チェックインデータを6エージェント（CEO/CPO/CMO/CTO/COO/CFO）が並列分析
- 🔴KRを優先議論、翌週アクション決定
- 新規アクション追加は WIP=3 上限
- KR達成率が3週連続で下降 → 戦略見直しフラグ
月次（月末・/learn）
- KR進捗をレビュー、リフレクション
- KR自体が無意味になっていれば書き換え
history/plan-okr-v*.mdにスナップショット保存- メモリ・CLAUDE.mdへのフィードバック反映
四半期末
- 全KRを 0.0-1.0 で最終採点
- 0.7以上 = 成功、0.5未満 = 戦略見直し、1.0連続 = 目標が低すぎる
- 次Qのプランを再設計
年次
- アツメ本体: 9月末、5期目の最終採点
- アツメ開発: 3月末、1期目の最終採点
- 両社のMissionと次年度Visionの更新（one-page.md v9）
やらないこと（ZI方針踏襲、v8.6 追加）
- 個人OKRはやらない — 2チーム+横断で止める。粟田の個人タスクはチームKRに吸収
- OKR達成率を評価に使わない — 挑戦的目標を置くための規律。業務委託主体のチームでも同じ
- 新規の定例会議を作らない — 既存の Tadoo morning briefing + Monday checkin + 日曜Board に集約
- 100%達成の自己賞賛をしない — 0.7が成功ライン。1.0連続なら目標設定が甘い
- 社内共有のタスク管理ツールと混同しない — Tadooタスク ≠ OKR。OKRは「この四半期で特に動かしたいこと」に絞る（Google re:Work）
OKRのブランチ構造（v8.6: 2チーム+横断）
Company OKR (Annual A-O1〜O5 / Quarterly Q2〜Q5)
│
├─ 粟田（全Objectiveの最終意思決定者、全チームのKR責任者）
│
├─ 【アツメ本体チーム】月次顧問3社（ZI / 東ガス / Rutilea）
│ メンバー: 粟田 ・ テスターC ・ オペレーター
│ 紐付 Annual: A-O2（ブレイン層継続）
│ 担当 Q2: Q2-O3（本体3社信頼維持）
│ 主要KR:
│ - 既存3社 継続率 100%
│ - ZI依存比率 91% → 60%以下
│ - 粟田 本体顧問稼働 ≤ 20-25h/週
│ - 幽霊契約ゼロ維持
│
├─ 【アツメ開発チーム】3サービス + 1号案件
│ メンバー: 粟田 ・ テスターA
│ 紐付 Annual: A-O1（Y1売上）、A-O4（発信）
│ 担当 Q2: Q2-O1（3サービス立ち上げ）
│ 主要KR:
│ - Craft=evoltz後続 契約 5月中
│ - atsume.dev 公開 5/16
│ - thecraft.work 公開 6月（evoltz実績付き）
│ - 1week 初回実行 7月以降
│ - テスターA 戦力化（1週副手・Craft実装補助 週15h+）
│ - note 月2本以上
│
└─ 【グループ横断】設立・税務・融資・執行ガバナンス
メンバー: 粟田 + テスターC + オペレーター + 外部専門家（税理士・司法書士・弁理士）
紐付 Annual: A-O3（2法人税務最適化）、A-O5（融資）
担当 Q2: Q2-O2（税務登記）、Q2-O4（執行ガバナンス）、Q2-O5（融資）
主要KR:
- アツメ開発 登記 5/16
- 商標第42類出願 4/28
- 税理士選定 5/10
- 日本政策金融公庫 500-1,000万着金 6月中
- 運転資金 500-700万確保
- Board達成率 80%（8週連続）
- WIP=3 超過ゼロ
- 曜日テーマ遵守
※ テスターB（サッカー/トラスポ補助）はguardrail、KR紐付なしダッシュボード更新ルール
- 週次:
operations/weekly-dashboard.mdに KR スコア記入 - 月次:
history/journey-vol*.mdにマイルストーン追記 - 四半期:
history/plan-histories/plan-okr-v*.mdにスナップショット保存
関連ドキュメント
strategy/one-page.md— 戦略1ページ（v8.5）actions/2026-04-21-atsume-kaihatsu-setup.md— アツメ開発 設立タスクリストmeetings/2026-04-18-board.md— v8.4 策定議事録meetings/2026-04-22-board.md— v8.5 確定会議議事録finance/kpi-framework.md— KPI定義集~/.claude/projects/-Users-kentarohawata-biz/memory/atsume_second_brand.md— ATSUME Second 5層ブランドメモ