アツメ戦略方針 v9（2026-04-23 確定）

「現場の戦い方を、武器に変える」

v8.5 の骨格（2法人体制・3サービス構造・2026-05登記・Y1コンサバ2,300-3,000万）を死守しつつ、カフェ打ち案「Atsume Dev Agent」のナラティブ・フィロソフィー・ターゲット定義・自律駆動ロードマップを全面的に統合した v9。

v8.5 との差分は 3点のみ: Second Intro 15万 / 1week レンジ制 / Atsume Dev Agent ロードマップ。

経営OS（v8.1〜継続）

	ルール
✅	決める
✅	動く
🚫	キレない
🚫	考えない
✅	WIP=3

2法人体制（v8.5 継続）

        粟田の経営ブレイン × 自ら手を動かす職人 × 柔術セコンドの人格
                              │
             ┌────────────────┴────────────────┐
        ブレイン層                          技術会社層
      株式会社アツメ                     株式会社アツメ開発
      （香川、既存）                     （東京・丸の内、2026-05登記）
                                          atsume.dev
      月次顧問 3社 = 月310万              ├─ Second by Atsume
      ZI 200 / 東ガス 60 / R 50           ├─ 1week
                                          └─ Craft
                                             (Atsume Dev Agent は将来プロダクト)

🎯 v9 の核: ブランドナラティブ

ヒーローコピー（atsume.dev 冒頭）

「現場の戦い方を、武器に変える。」

汎用SaaSに業務を合わせる時代は終わった。主役は現場で戦う全員。独自のノウハウと泥臭い業務フローこそが、企業の強み。それを最速で専用の武器（システム）に変え、伴走し続ける。

3つのフィロソフィー（LP・商談・発信で反復）

コーチングと呼ばない — 答えは現場にある。引き出して形にするのはセコンドの仕事
SaaSを否定しない — 既存ツールは活用、その隙間のラストワンマイルを自社専用で
主役は全員 — 経営者だけでなく、現場メンバーが「これがないと戦えない」と思う道具を作る

ターゲット（v9 で初めて明文化）

第一次ターゲット: 数百万〜数千万の投資余力を持つSME経営者/事業責任者で、

独自業務フローがあるが、IT化ボトルネックでスケールできない
既存コンサル・重厚長大なシステム開発に懐疑的な実利主義者
経営判断と現場戦力向上の両方に寄与する参謀を求めている

優先業種: 製造業、建設・不動産、物流、金融・ファクタリング、HR/人材、独自ワークフロー持ちSME

🛠 3サービス構造（価格調整版）

Service 1: Second by Atsume (second.atsume.dev)

positioning: 「リングサイドから戦局を読む、経営と現場のセコンド」 変更点: Intro 単発商品を新設

プラン	内容	価格
Second Intro 🆕	ワークショップ型（経営者+現場キーパーソン2-3名同席、90-120分）。現場視点の急所Top3 × 経営視点の戦略課題Top3 × 突き合わせマップを当日作成	15万円（単発）
Second 3month 🆕	3ヶ月固定パッケージ。月1回の戦略セッション + チャット無制限壁打ち（月15-20h）× 3ヶ月	150万円（3ヶ月一括 / 月50万分納どちらも可）

顧客上限: Second 3month 3社並行 ファネル出口: Intro → 3month / 1week / Craft / 離脱の4択 3monthの更新: 自動継続しない。3ヶ月終了時に顧客と明示的に Renew（次の3ヶ月） or 卒業（1week/Craftへ） or 離脱を選ぶ 3month の設計意図:

「月額でずるずる続く顧問契約」ではなく、1weekと同じパッケージ哲学で統一（数字ベースの明快な商品設計）
3ヶ月で区切ることで顧客の意思決定が明確になり、粟田側の WIP=3 運用とも整合
3ヶ月の最終月にもう一度ワークショップ形式のレビューを入れ、「主役は全員」を出口でも体現 Intro の設計意図（CPO）: 「主役は全員」を入口から体現する。経営者だけと話すIntroは採用しない

Service 2: 1week (1week.dev + one-week.ai)

positioning: 「特定された急所に、1週間で専用の武器を投下する」 変更点: 価格を3段階レンジ制に

プラン	内容	価格
Standard 🆕	PoC/プロトタイプ、単一ドメイン、AI API活用中心	300万円
Pro	標準スコープ、要件定義+実装+デプロイ（v8.5基準）	400万円
Intensive 🆕	複雑スコープ、複数システム連携、粟田+テスターA+外部1名	500万円

事前スコーピング: 30-60分（無料）、レンジ確定納品: 買い切り、コード所有権は顧客頻度: 月1-2回（年6-12回目標） チーム: 粟田 + テスターA ドメイン二刀流: 1week.dev（技術/CTO向け）+ one-week.ai（経営者向け） 事例コピー: 「その会社専用のPM/ERPツールを爆速で構築（Largo.workのような）」

Service 3: Craft (thecraft.work)

positioning: 「納品した武器を現場で使い込み、手に馴染むまで研磨する」 変更点: v8.5の建付け維持、カフェ案のナラティブ吸収、Starter Craft 新設

プラン	内容	価格
Starter Craft 🆕	1week のアップセルオプション。3ヶ月間の改修3回込み、現場立ち上げ張り付き	月50万 × 3ヶ月（総150万、プリセット）
Craft	現場深耕FDEモデル。週2-3日コミット、案件ごとにスコープ/期間/体制が全く異なる	Ask（要相談、個別見積）

顧客上限: Craft本線 1-2社並行（粟田キャパ制約）
価格を Ask にする理由:
- 顧客ごとの深耕度（現場張り付き日数・期間・関与メンバー数）が大きく異なる
- 一律価格を出すと、「高い案件」が「安い案件」に引きずられる or 逆に小規模案件を逃す
- 1week / Second 3month で数字パッケージを明示しているからこそ、Craftだけは案件固有の見積文化で差別化できる
- エンタープライズ/FDE型の本家（Palantir, OpenAI Solutions 等）も Craft レンジは “Contact Us” が標準
内部最低ライン（対外非公開）: 月200万×3ヶ月以上（600万〜）。これ未満は Starter Craft を案内
モデル: Forward Deployed Engineer型（Palantir/OpenAI/Ramp型）
1号案件: evoltz後続AI受託（5月契約開始、ai-sanbo/damper/）
独立契約可: Second→1week→Craftを経ない大型直接引き合いもOK
1week → Starter Craft 接続: 1週目金曜デプロイ → 翌週月曜 Starter Craft 開始が標準（“死の谷”を塞ぐ）
Starter Craft の販売規律（CFO指摘）: あくまで 1week の添え物として販売、Craft 月200万本線を薄めない
LP採用コピー: 「翌朝には改善されているレベルの超高速改修。事業の進化に合わせてシステムを自己進化させる」

🔄 標準ファネル（直列推奨、並列可）

  外部流入 (note / X / 紹介 / LP)
         ↓
  Second Intro (15万、単発90-120分、ワークショップ型) ← 🆕 v9の入口
         ↓
    ┌────┴────┐
    │         │
  Second      1week 単発    ← Introで 1week が先と判断したら直行
  3month      (300-500万)
  (150万)
    │         │
    │         ↓
    │     Starter Craft (月50万×3 プリセット、1weekアップセル)
    │         │
    └────┬────┘
         ↓
  1week で武器投下 (専用システム)
         ↓
  Craft (Ask / 要相談)        ← 武器の継続研磨、単独契約も可（個別見積）
    └──→ プロダクト副産物（将来SaaS化判断、2029〜）

  ※ Second 3month は 3ヶ月終了時に明示Renew / 卒業 / 離脱の3択

大型直接引き合い（evoltz後続等）は Craft 直行もOK。上記は”推奨導線”。

🤖 Atsume Dev Agent ロードマップ（内部ビジョン）

フェーズ	期間	内容	対外トーン
Lv1 Human-led with AI assist	2026-2027	粟田+Claude Code/Cursorで8割自動生成、全案件の要件→実装→改修ログをJSONL/Markdownで構造化保存	PRで積極的に発信
Lv2 Pattern-library driven	2027-2028	蓄積パターンをプライベートテンプレ化、新規案件着手時間を半減、1week Standard価格を維持しつつ粗利UP	事例として発信
Lv3 Agent-assisted delivery	2028-	Atsume Dev Agent（Slack/LLM連携）が過去パターンから初期提案を自律生成、粟田はレビューのみ	蓄積が揃ってから外に出す

重要: 対外PRでは「Autonomous」という語を使わない、「Agent-assisted」で統一。 ドメイン: atsume.dev/agent を予約、LPは2027年以降に事例付きで公開。

Lv3 の語り方（CPO補正）

標準1行: 「Atsume Dev Agent は、現場の手触りを奪わない。現場が武器を研磨するスピードを増幅する」

Lv3は開発者側（粟田+テスターA）の効率化であり、顧客現場から人を消す話ではない
「AI駆動」「自律駆動」と言いたくなる瞬間に、毎回この1行で補正する
「主役は全員」というナラティブと Lv3 を両立させるための生命線

テンプレ抽象化レベル（CPO指摘）

Lv2 で再利用するのは骨格部品のみ:

認証、データ取込、ダッシュボード雛形、承認ワークフロー、基本的なCRUD
顧客固有ロジック（業務判断・算出式・独自ワークフロー）は毎回新規で書く
LP・商談スクリプトで明言し、「どの顧客にも同じシステムを売るテンプレ屋」という誤解を防ぐ

💰 売上構造（v9 = v8.5踏襲）

株式会社アツメ（ブレイン層、既存）

項目	月額	年額
ZI 月次顧問	200万	2,400万
東ガス月次顧問	60万	720万
Rutilea 月次顧問	50万	600万
本体小計	310万	3,720万

株式会社アツメ開発（技術会社層、2026-05〜）

サービス	件数（Y1想定）	年額レンジ
Second Intro（単発）	年10-20件	150-300万
Second 3month	3社並行（段階立上げ、Renew含む）	900-1,500万
1week（Standard/Pro/Intensive混在）	年6-8回	1,800-3,200万
Craft（evoltz後続+α）	1-2件	2,000-2,500万
開発小計		4,750-7,200万

グループ合計

Y1（11ヶ月）楽観〜中位: 8,470-10,920万 Y1 真のコンサバ下限（昨日の厳し目結論踏襲）: 6,020万（本体3,720 + 開発2,300）

→ 2年目フル稼働で年 1.2-1.5億 が射程。 → 運転資金需要 500-700万（融資相談で伝えた数字を維持）。

📅 段階ローンチ（v8.5厳し目版を死守）

月	公開物
2026-05	atsume.dev のみ（会社紹介+3サービス概要+ヒーローコピー）
2026-06	thecraft.work（evoltz後続の実績付き）
2026-07	1week.dev + one-week.ai（初回実行の事例付き）
2026-09	second.atsume.dev 本格運用（Intro / 3month 両プラン公開）
2026-09末 🆕	顧客承認付き事例 1-2件を公開（evoltz後続 / 1week初回 / Largo.work相当の社内事例）
2027以降	atsume.dev/agent（Atsume Dev Agent ビジョンLP、事例蓄積後）

🏛 会社情報（v8.5 踏襲）

項目	内容
商号	株式会社アツメ開発
ブランド	ATSUME Dev（親ブランド）
本店	東京都千代田区丸の内1-8-2 鉄鋼ビルディング4階（Regus 丸の内鉄鋼）
資本金	100万円（カメチャン相談により 300万へ増資最終検討中）
決算期	3月末
登記目標	2026-05中旬
運営資金	粟田個人からの役員借入（本体貸付は使わない）
インボイス登録	2026-09-30まで（2割特例適用）

🧭 戦略の3本柱（v8.5 踏襲）

ブレイン層を据え置く — 既存3社の月次顧問は触らない、SANBOブランド廃止、HRに閉じない
技術会社層を立ち上げる — 3サービス段階ローンチ、Craft→1week→Second順で実績積み上げ
2法人体制で税務最適化 — 5月登記、9月インボイス登録、3年2割特例で累計2,000-3,000万節税

✋ やめたこと（v9で追記）

Secondの月20万化 — 却下（採算破綻、底値晒しと同じパターン）
Craftの独立サービス解消 — 却下（evoltz後続の契約整形と矛盾）
「Autonomous Agent」という対外表現 — 使わない（期待値の歪み防止）
Atsume Dev Agent の親ブランド昇格 — しない（ATSUME Devを親ブランドに維持）
3サイト同時ローンチ — v8.5厳し目会議で既に却下、段階ローンチ死守

✋ やめたこと（v8.5からの継続）

SANBO という名称
HR DD/HR専業コンサル事業
ACTOLA PRO単独勝負（凍結、2026-12-31二択）
ZI 500万一括リテイナー転換
補助金 Plan A の2026-09申請（秋判断、融資優先）

🚨 早期警戒指標（v8.5 踏襲 + 1件追加）

指標	閾値	計測
登記遅延	4/30時点でGenki書類不備	メール返信状況
1号案件商談	5/15までに契約未合意	商談ログ
CEO週次Deep Work時間	4週連続 15h未満	カレンダー自動分類
Second 契約獲得	7月末で 3month 0件	CRM/Tadoo
Second Intro 獲得 🆕	6月末でIntro 1件も売れない	Tadoo
Second 3month 獲得 🆕	9月末で3month 0件	Tadoo
事例公開 🆕	2026-09末で顧客承認付き事例 0件	atsume.dev 事例ページ
Intro ワークショップ同席率 🆕	Intro実施のうち”経営者のみ”が過半数	Intro議事録
3month Renew率 🆕	2社目以降で初回完走後のRenew率が 0/件になる	契約ログ
1week 初回実行	6月末までに0回	実績
曜日テーマ違反回数	2週連続 3回以上	カレンダー実績
ブランド混同率	週2回以上	Slack/メール集計
ZI月次3ヶ月移動平均	前年比▲15%が2ヶ月連続	freee API

📌 v9 のハイライト（v8.5との差分サマリー）

Second Intro 15万（ワークショップ型、経営+現場2-3名同席、90-120分） — 「主役は全員」を入口から体現
Second 3month 150万（3ヶ月固定パッケージ、明示Renew） — Monthly継続形を廃止し、1weekと同じパッケージ哲学で統一
1week 300/400/500万レンジ制 — スコープ別（Standard/Pro/Intensive）
Starter Craft 月50万×3ヶ月プリセット — 1weekのアップセル。納品→現場定着の”死の谷”を塞ぐ
ブランドナラティブ全面採用
- ヒーローコピー: 「現場の戦い方を、武器に変える。」
- 3フィロソフィー: コーチングと呼ばない / SaaSを否定しない / 主役は全員
- Atsume Dev Agent Lv1→Lv3（対外は “Agent-assisted”、“Autonomous” は使わない）
- Lv3 補正: 「現場の手触りを奪わない、現場が武器を研磨するスピードを増幅する」
- ターゲット明文化: 数百万投資余力のSME、独自業務でIT詰まり、既存コンサル懐疑の実利主義者
テンプレ抽象化レベルの明示 — 骨格部品は再利用、顧客固有ロジックは毎回新規
2026-09末事例公開マイルストーン — 顧客承認付き1-2件

📂 関連ドキュメント

策定議事録: meetings/2026-04-23-board-atsume-dev-agent.md（v9 確定会議）
v8.5 原本: strategy/one-page.md（未更新、粟田承認後にv9反映予定）
昨日の厳し目: meetings/2026-04-22-strict-board.md
融資相談: meetings/2026-04-22-kamechan-financing.md
週次KPI: operations/weekly-dashboard.md
週次運用: /board-meeting（毎週日曜PM）

アツメ戦略方針 v9 (Snapshot)